අලෙවි වැඩි කිරීමට ආකාරය. අලෙවි, නිර්ණායක හා දර්ශක

සිල්ලර අලෙවි වඩාත් පොදු වේ ව්යාපාර වර්ගය. මේ අනුව, පාරිභෝගික සමග සෘජු සම්බන්ධතා ආකර්ෂණීය සිල්ලර ස්ථානය ලබා ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි. කෙසේ වෙතත්, ප්රායෝගිකව ඇතැම් ව්යාපාරික ආයතන වඩාත් ලාභ ගෙන ආ හැකි බව එම කටයුතු වාසය කළේ නැහැ කියලා පෙන්නුම් කරයි. නවීන සිල්ලර අලෙවි සැල් හිමිකරුවන් බොහෝ විට අලෙවි වැඩි කිරීමට භාවිතා කිරීමට කරන ක්රම හෝ මෙවලම් ගැන හිතන්නේ නැහැ. කෙසේ වෙතත්, පවා තොග නිරත ආයතනවල, සමහර විට සිල්ලර ගැන හිතන්න වෙනවා.

ආයතන, වෙළෙඳ හා තොග අතර සන්නිවේදන

එහි එනම්, වර්ග දෙක අතර යම් සම්බන්ධතාවක් වේ:

- සිල්ලර විකුණුම් වල වර්ධනයක් සමඟ තොග පිළිබඳ අදාළ දර්ශක ඉහළ නිරීක්ෂණය;

- නිර්දේශ තොග සකී්රය විකුණුම් වෙළුම් වෙළෙඳසල අතර පක්ෂපාතකම මට්ටම වැඩි;

- ව්යාපාරයේ ගිණුමක් සුවිශේෂතා සැලකිල්ලට ගෙන විට සිල්ලර වෙළඳාම හොඳ තරග ඉල්ලුම නිසා තොග විකිණුම් ඉහළ ගොස් ඇත.

අලෙවි අධීක්ෂණය

පොදුවේ සහ අද කළමනාකරණය නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් දෙකම ඉල්ලුම, විශේෂයෙන් අදාළ වන අතර, ඒ නිසා නිරන්තර අධීක්ෂණය අවශ්ය වේ. යටතේ විකිණීම සාර්ථක වනු ඇත සියලු තත්ත්වයන් නිර්මාණය කිරීමට, ඔබ ගිණුමට, යම් යම් සාධක ගනිමින් පෙනුම හා සමඟ ආරම්භ, නිසි ම ක්රියාත්මක කිරීම ක්රියාවලිය සංවිධානය කිරීමට අවශ්ය ඇසුරුම් මිල මෙන්ම (තොග හා සිල්ලර) ලෙස විකිණීම ලකුණු අවසන්.

ඇති වෙළඳ කළමනාකරණය හි විෂය පථය පාලනය කිරීමට ගිණුම හා විෂය ගෙන කළ යුතු? අත්දැකීම එය නිවැරදි හා කාර්යක්ෂම විසඳුම් කරමින් පැහැදිලිව ක්රියාකාරකම් අදාළ වන හෝ අනාවරණය වන තොරතුරු සංවිධානය කළ යුතු බව පෙන්වා දෙයි. දත්ත රැස් කිරීම හා විශ්ලේෂණය - අධීක්ෂණ මෙම පළමු අදියර තුළ. ඊළඟ - වහාම තීරණයක්.

සිල්ලර අවස්ථාවක ප්රධාන කාර්ය සාධන දර්ශකයන්

අලෙවි පහත නොවන බව, එය සිල්ලර කාර්යක්ෂමතාව දර්ශක දෙකක් නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා අවශ්ය වේ:

- ගබඩා සංචාරය ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව කොපමණද;

- ගැනුම්කරුවන් සංඛ්යාව, වෙළඳ සැලක් තුළ මිලදී ගත් දෙයක්.

පළමු දර්ශකයක් හුදෙක් ගණනය කෙරේ. ඔබ පිටට හා රට තුළට දෙකම පාරිභෝගිකයන් ගණන් කිරීම සඳහා අවශ්ය වන සංවේදකය තබා දොරකඩ සාප්පු සවාරි යා හැකි. එම මිලදී ගන්නා අවස්ථා කීපයක දී හා පිටතට ගොස් ඇත නම් මෙම නඩුවේ වරද සිදු කළ හැක. නමුත් ඔවුන් සුළු වනු ඇත.

මෙම ගබඩා පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව රඳා පවතින දර්ශක

ඔවුන් අතර ප්රධාන අය වෙනස හඳුනා:

- සිල්ලර අලෙවි සැලේ ස්ථානය;

- සංඥා ඉදිරියේ;

- අසමසම විකුණුම් යෝජනාවක්;

- දැන්වීම් ප්රචාරණ සංවිධානය;

- වෙනත් සේවා.

බොහෝ විට, එහි ලකුණු විවෘත සමග සිල්ලර වෙළඳසැල් ඉහත සඳහන් වන එක් සාධකයක් පමණි අවධානය යොමු වී තිබෙනවා. සහ විශේෂඥයන් පමණක් සංකීර්ණ මෙම දර්ශකයන් සැලකිල්ලට සමග විකුණුම් ස්ථාවර මට්ටමක පවත්වා ගැනීමට හැකි වනු ඇත බව ඔහු ඔප්පු කළා.

එහෙත්, ඉතා වැදගත් සාධකයක් සැලේ ස්ථානය වේ. දෙවැනි ස්ථානයට භාණ්ඩ විශේෂී තෝරා වේ. මෙම සාධකය හා පළමු දර්ශකයක් එය රඳා පවතී. ඒ නිසා, එය එදිනෙදා භාණ්ඩ පැමිණෙන විට, මෙම ගබඩා ස්ථානය වැදගත් වේ. ව්යාපාර ආයතනයක් යම් සුවිශේෂතා සමග නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට නියමිත ව තිබේ නම්, මේ අවස්ථාවේ දී අලෙවි සැලේ ස්ථානය එතරම් වැදගත් නොවේ. එය වඩාත් විස්තර සලකා පැමිණීම කඩ සාප්පු වැඩි කිරීමට අලෙවි කාර්ය සාධන කිරීමට ඉතා යෝග්ය වේ.

passability

මෙම පාරගම්යතාව වැනි සාධක මත විකිණීම බලපෑම ලක්ෂ්යයක් ස්ථානය. අග හැකි අමුත්තන් සංඛ්යාව අනුව තීරණය වේ. මේ සඳහා, ව්යාපාරික ආයතනයක් නියෝජිතයකු සාප්පුව දොර නැගී, සහ මෙම අලෙවිසල විසින් සම්මත සහ ඇගේ දී දරු දෙදෙනකුගේ පියෙකි බලා සිටින ජනතාව ගණන් කළ හැක. හැකි සියලු විභව ගැනුම්කරුවන් පිරිමි හා කාන්තා බෙදා වඩාත් සම්පූර්ණ දත්ත ලබා ගැනීම සඳහා මෙන්ම, වයස අවුරුදු ඔවුන් බෙදා දීමට.

දැන්වීම් පුවරු සිංහලෙන්

හරස් සාප්පුවක් පිහිටුවීමෙන් පසු කිරීම අවශ්යවේ හැකි අමුත්තන් ආකර්ශනය කිරීම සඳහා අවශ්ය වේ. ලකුණක් වනු කිරීමට ප්රබල මෙවලමක් ලෙස භාවිතා කල හැකිය:

- සැලකිය හා පැහැදීම;

- පැහැදිලිව පුද්ගලයෙකු ගබඩා තුළ මිලදී ගත හැකි අතර, භාණ්ඩ විශේෂී අර්ථ;

- සමහර මිලදී (අඩු මිල ගණන්, විවිධත්වය හා උසස් තත්ත්වයේ) ප්රතිලාභ ප්රකාශ කරනවා.

සංඥා සාර්ථකත්වය තීරණය, අවාසනාවකට මෙන්, එය අපහසු වේ. මෙම පමණක් ආනුභාව සම්පන්නව ක්රමය සිදු කළ හැකිය.

අනන්ය විකිණුම් යෝජනාව

ඔබ ඉහළ වාහන සමඟ විකිණීම ලක්ෂ්යයක් සංවිධානය කර නොහැකි නම්, නමුත් ඔවුන් තමන්ගේ පෞද්ගලික ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට ඇති ආශාව වේ, මේ මේ සාධකය උපකාරී වනු ඇත. අසමසම විකුණුම් තත්ත්වය - ඕනෑම ගැණුම්කරු පවා පටු මාර්ග පිහිටා ඇති මෙම ගබඩා, යන්න අවශ්ය වනු ඇත සඳහා දෙයක්. මේ අනුව අලෙවි සෑම විටම ස්ථාවර චරිතය, වී ඇති බව එසේ, අවශ්ය බව, පළමු දේ - නිර්වචනය විසින් සුවිශේෂී බව භාණ්ඩ ෙහෝ ෙසේවා සැපයීම සඳහා. හරහා ලැබෙන පිළිතුර පහත සඳහන් පරිදි උදාහරණයක් විය හැක:

- චීන තේ ප්රධාන සැපයුම් (1000 කට වඩා වැඩි වර්ග);

- යුරෝපීය පිරිසිදු (පැය 5);

- නිදහස් ස්ථාපනය ජල තාපක 100 කට වඩා වැඩි ආකෘති;

- අඩුම මිල ගණන්, ආදිය දී belyashi රසවත් උසස් තත්ත්වයේ

ප්රචාරණ සංවිධානය

සියලු ආර්ථික ආයතන නොවන රූපවාහිනී පසුව විකාශනය සඳහා වෙළද දැන්වීම් ඉවත් කිරීමට දරා ගත නොහැක. ඔවුන් ද ඉතා මිල අධික වේ පුවරු ප්රධාන පාරට. ඒ නිසා, මෙම ලිපිය වෙළඳ දැන්වීම් ප්රවර්ධන නිෂ්පාදන සමාන ම ඵලදායී ක්රම පිළිබඳ අවධානය යොමු කරනු ඇත.

ඵලදායි ක්රමය අන්තර්ජාලයේ සහ දේශීය පුවත්පත් අදාළ දැන්වීම් පළ කිරීමයි. එය සංවිධානය කරන මිලදී ගැනීම හා සේවා සමඟ සෑහීමට පත් කර ඇති ගනුදෙනුකරුවන් සිට ධනාත්මක ප්රතිචාර,, හා මිල පුළුවන් ද හොඳ උපකාරයක් වේ. මුද්රණ සඳහා අනුරූප නම්, ඒවාට සම්මාන හා පොත් පිංච විකුණුම්, සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි දියුණු කළ හැක. කදිම ප්රචාරණ - හැකි ගැණුම්කරු අවශ්ය විය හැකි බව වෙනත් දත්ත සමග එක්ව, නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිළිබඳ තොරතුරු පිහිටා ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, පියාසර පිටුපස, ඔබ ආහාර සැපයීමේ දුම්රිය කාලසටහන හොඳම ලකුණු ලිපිනය මුද්රණය කළ හැක. මේ අවස්ථාවේ දී, මෙම පොත් පිංචය පිළිබඳ තොරතුරු අන්තර්ගතය සැලකිය යුතු, පිළිවෙළින් ද වැඩි වී ඇත, සහ එය ඉතිරි සම්භාවිතාව.

අන්තර්ජාලය සඳහා පරිදි, විශාල ලෝක ව්යාප්ත වෙබ් ප්රචාරණය එක් පැහැදිලි වාසියක් වේ. එය දැරිය හැකි මිලකට ය. සාප්පුව නිතිපතා යාවත්කාලීන කිරීම ද සිදු කරනු ලැබේ බව සුදුසු වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කර නම් විකුණුම්, සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කර ගත හැක.

වෙනත් සේවාවන්

උදාහරණයක් ලෙස, මෙම ව්යාපාරිකයා කුඩා නගරයේ සුන්දරත්වය සාප්පුවක් ආරම්භ කිරීමට තීරණය කර ඇත. මුළු නගරය දැනුම් කෙසේද? ඉතා සරලව - මසක් ඇතුළත, උදාහරණයක් ලෙස, නොමිලේ ප්රතිරූපය ගැනුම්කරුවන් රැගෙන සැකසිය හැකිය කරන මෝස්තර ආරාධනා කිරීම, සහ බොහෝ හැකි තරම් ජනයා අංගය වන දැනුවත් කිරීමට. ඇත්තටම වැඩ කිරීමට යන්නේ, සහ මාසයක් ඇතුළත, බොහෝ කාන්තාවන් මෙම නිෂ්පාදනය ගැන දැන වනු ඇත.

තවත් පැහැදිලි උදාහරණයක් - සාම්ප්රදායික ප්ලාස්ටික් කවුළු විකිණීම. සිල්ලර අලෙවි ඔබ කවුළුවේ තාප සන්නායකතාව සහ ගනන් බලා තාප හානිය මනින විශේෂ උපකරණයක්, කුලියට ගැනීමට දෙයි නම්, අනාගතයේ දී සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වනු ඇත. මෙම උපාංගය සැලකිය යුතු ශ්රේණිගත ඒකකයක් වැඩි කරනු ලබන සමඟ.

මේ අනුව, විකුණුම් වර්ධනයක් ඉහත නිර්දේශ භාවිතා කළ හැකි බව පැහැදිලි වේ.

සමහර කඩ සාප්පු විනාශය හේතු

සිල්ලර ව්යාපාර අධ්යයන කුඩා ව්යාපාර 80% ක් ක්රියාත්මක වී පළමු වසර පහ තුළ අසමත් බව පෙන්නුම් කළා. එය බොහෝ විට අනෙක් අතට, උදාහරණයක් ලෙස, වෙළඳ සැලක් සඳහා කුලියට අවකාශය සමග, සම්බන්ධ සැලකිය යුතු පිරිවැය සමග සංෙයෝජිත ෙකෙර්. සිල්ලර අලෙවි පරිමාව භාණ්ඩ පරාසයක් මත සමීපව රඳා පවතී. ද බොහෝ විට ගනුදෙනුකරුවන් සමග ඵලදායී වැඩ කරන ආකාරය දන්නා හොඳ විශේෂඥයින් හිඟයක් පවතී.

ඔබේ ව්යාපාරය සාර්ථක සංවර්ධන නොහැකි නොසලකා තරගය, නමුත් එය නිරන්තරයෙන්ම ඔවුන් දෙස නිර්දේශ කර නැත. මෙම නඩුවේ දේ අදහස්:

- තමන් පමණක් රඳා;

- ගනුදෙනුකරුවන් වැඩි සංඛ්යාවක් (ගැනුම්කරුවන් එය ගෙන, සාධාරණ ඉවසා සිටි නැත; කැවීමට වැඩි කිරීමට සහ ගැනුම්කරුවන්ගේ පෝලිමේ නිර්මාණය කිරීමට උත්සාහ කිරීමට) සමග ගනුදෙනුවක්;

-, මිලදී ගැනීම, යම් ආකාරයක කිරීමට නියමිත එක් එක් නරඹන්නෙක් ක විශ්වාසයන්ට එහි පිරිවැටුම වැඩි කිරීමට ප්රමාණය වැඩි සාමාන්ය චෙක්පත , සහ එය නිෂ්පාදන සංඛ්යාව උපරිම නැවත මිලදී සහතික;

අලෙවිකරුවන් හා පරිපාලකයන් දෙකම අධීක්ෂණය කිරීම ඵලදායී ක්රමයක් ස්ථාපිත කිරීමට වෘත්තිකයන් දැනුවත් කිරීමට, සේවකයන් අතර කවර හෝ සොරකම් වැළැක්වීම සඳහා, සුදුසුකම් ලත් නිලධාරීන් සොයා ගැනීමට;: - කාර්ය මණ්ඩලය සමග මොන යම් හෝ ගැටලු ඉවත්

- ඵලදායී අලෙවිකරණය (ප්රචාරණ අඩු කාර්යක්ෂමතාවය අතහැර දැමීමට, විකිණීම සමබර ප්රවිෂ්ටයක් ලාභදායී මිල සංවර්ධනය කිරීමට) ගොඩ නගන්න.

ස්ථාවර සැලසුම් අලෙවි පරිමාව ලබා ගැනීමට ආකාරය පිළිබඳ තොරතුරු සඳහා, සහ සංවාදය දිගටම කරගෙන ඇත.

සූත්රය අලෙවි

විකුණුම් පරිමාව මෙම දර්ශකය වර්ධනය හෝ පරිහානිය විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා ගණනය කළ යුතුය. මෙම අදාළ සංගුණක තුළ ශීඝ්රයෙන් පහත ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වය හා කාලෝචිත තීරණ අධීක්ෂණය කිරීම ඕනෑම ව්යාපාරික ආයතනයක් හැකි වනු ඇත.

විකුණුම් ප්රසිද්ධ සූත්රය ඇත:

විශ්රාම වැටුප් = (CTRL + Pr) / (C - පී), කොහෙද

RVP - නිෂ්පාදනය ස්වභාවය කොන්දේසිය ස්ථාවර පිරිවැය;

ආදිය - පොලී පෙර ආදායම,

C - ඒකකයක මිල,

P - නිෂ්පාදන ඒකක විචල්ය පිරිවැය.

සිදු වැදගත් දර්ශකයක් විකුණුම් විශ්ලේෂණය දළ පරිමාව යි. කළ නමුත්, යම් කාලයක් සඳහා එය පිරිවැටුම මත පදනම් වේ, වෘත්තීය දීමනා නීති ස්වරූපයෙන් පවත්නා දළ ආදායම ගණනය. ප්රක්ෂේපණය පිරිවැටුම වාර්තා මත පදනම් වූ සැලසුම් කාලය සඳහා දළ ආදායම.

නිගමනය

එය එහි අගය අභ්යන්තර සහ බාහිර සාධක දෙකම බොහෝ දුරට රඳා පවතී, ව්යවසාය විකුණුම් වල සඵලතාවය පිළිබඳ ඉතා වැදගත් දර්ශකයක් ය - ද්රව්යමය සාරාංශගත කරමින්, එය විකිණුම් ප්රමාණය බව සඳහන් කළ යුතු ය. ව්යාපාර ආයතනයක් තමන්ගේ කටයුතු සැලසුම් කිරීමේදී සැලකිල්ලට ඔවුන් ගත කිරීමට උත්සාහ කරනු ඇත නම් පමණක්, එය හොඳ ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට හැකි වනු ඇත.