වෙළෙඳපොළ සහ වෙළඳ සැල් ගැනුම්කරුවන් ප්රධාන වර්ග

, වඩාත් දුෂ්කර එකක් විකිණුම්කරු පොදු භාෂාවක් සොයා ගැනීමට අවශ්ය නිසා - විකිණුම්කරු හා ගැනුම්කරුවන් අතර සම්බන්ධය. අධ්යයනවලට අනුව, විකුණුම් සඵලතාවය විකිණුම්කරු ගනුදෙනුකරුවන් වර්ග දන්නා සහ ඔවුන් සඳහා වන ප්රවේශය සොයා ගැනීමට හැකි වන්නේ කෙසේ ද මත රඳා පවතී. හා ගැනුම්කරුවන් - එය මූලික වශයෙන් එහි මානසික ලක්ෂණ ඇති සෑම ජනතාවට ය.

සම්භාව්ය මෝස්තර

අප සියලු දෙනා විවිධ වේ, විවිධ කඩ සාප්පු වෙත, මිල අධික සහ දැරිය හැකි මිල ප්රසිද්ධ සහ-එසේ නොවේ වෙළඳ නාම, නිෂ්පාදන තෝරා ගන්න. පහත සඳහන් මූලධර්ම මත සියලුම ගනුදෙනුකරුවන්ට වර්ගීකරණය කිරීමට නවීන ජීවන තත්වයන්ට:

• විභව: නිතිපතා යම් වෙළෙඳසල පැමිණෙන ගැනුම්කරුවන් ඇත, නමුත් භාණ්ඩ මිල දී ගන්න එපා.
• නව ගැනුම්කරුවන්ට පළමු වරට ගබඩා කරන්න. ඔවුන් මෙම අලෙවිසල නිර එසේ සහ කාර්ය සාධක විකිණුම්කරුවන්ට ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ හොඳ හැඟීමක් ඇති කර ගැනීමට.
• නිත්ය ගනුදෙනුකරුවන්: ඔවුන් අලෙවිකරුවන් දැන සෑම විටම නිශ්චිත ගබඩා තුළ තීරණ ගැනීමට සහ නිෂ්පාදන ගුණාත්මක හෝ මිල, හෝ කාර්ය මණ්ඩලය සඳහා එය අගය කරනවා.
• මනාප තොරව මිලදී ගන්නන් ඔවුන් වැඩ කිරීමට සැලකිලිමත් විය යුතුය ලෙස, ඉතා දුෂ්කර ගැනුම්කරුවන් මෙම වර්ගයේ.

දේ හැඟීම්

අප එක් එක් විශේෂිත මිලදී ගැනීම් සඳහා යම් සාප්පුවක් වෙතට පැමිණෙන්නේ නැත. අප එක් එක් කල යම් අවස්ථාවක සංචාරය විශේෂ හැඟීම් ය. මනෝ ඔවුන්ගේ මානසික රාජ්ය ඇතැම් වර්ගවල සියලු ගනුදෙනුකරුවන්ට වර්ගීකරණය:

• Unsociable ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන් සංයමයකින් හා නිහඬ හැසිරීම වෙනස්, ඔවුන් ප්රශ්න අලෙවිකරුවන් පිළිතුරු කරන්න කැමති නෑ.
• ලැජ්ජයි ගැනුම්කරුවන් සෑම විටම තමන් හරි බැලීම, එසේ නොසංසුන් කම ලැබීමද ලක්ෂණ අලෙවිකරුවන්, උපදෙස් කලාතුරකින් සවන් දෙන්න.
• , වෙළෙන්දන් සමඟ කතා කිරීමට ඔවුන්ගේ උපදෙස් සවන් පවා ඒවා අනුගමනය සෑම විටම කැමති හොඳ natured පාරිභෝගිකයන්. ඔවුන් විකුණන්නා ඔහුගේ අවිශ්වාසය රිදවන බිය නිසා සමහර විට ගනුදෙනුකරුවන්, භාණ්ඩ මිල දී ගන්න.

මෙම හැඟීම් රාජ්යයක් සඳහා, නමුත් මෙම වර්ගීකරණයන් අතර ගැනුම්කරුවන් සාප්පුවක් ප්රධාන වර්ග, ගනුදෙනුකරුවන් විවිධ, ආක්රමනික සිට ආත්ම විශ්වාසය හා ග්රස්තික වෙනස් විය හැකි වන මානසික තත්ත්වය වේ.

දේ හැසිරීම

සාප්පු සවාරි - එය මානසික ක්රියාවලිය, සහ එක් එක් ගැණුම්කරු වෙනස් ලෙස ක්රියා කරනු ඇත. කෙනෙකු එකම දෙයක් තෝරා ගැනීමට දීර්ඝ කාලයක්, ඔවුන් නැවත මැනීමට සඳහා බොහෝ හැක, එවිට කවුරුන් නිශ්චිත ආකෘතියක් සඳහා එන සහ එය මිලදී ගන්න. රාක්ක මත තිබෙන විට මනෝ අනුව, සාප්පුකරුවන් සියළු වර්ග වෙනස් හැසිරීමක් නව නිෂ්පාදනයක් :

• නවෝත්පාදකයන් - ඉක්මනින් ගබඩා සියලු නව භාණ්ඩ ප්රතික්රියා, සහ ඔවුන් සඳහා තම ස්වයං-ප්රකාශය වඩා වැදගත් අය ගැනුම්කරුවන්. එවැනි සේවාදායකයන්, මනෝ අනුව, මුල්, සහ වඩාත්ම වැදගත් ලෙස, අලුත් ඇඳුම් අන් අයගේ අවධානය දිනා ගැනීම සඳහා බව සහතික කිරීමට උත්සාහ.
• ක්රියාකාරී ගනුදෙනුකරුවන් ද ඉක්මන් මිලදී ගැනීම් සිදු කරන්න, නමුත් ඔවුන් වෙළඳ දැන්වීම් මගිනි.
• දියුණු වන ගනුදෙනුකරුවන්ට - වඩාත්ම ජනප්රිය වර්ගය, ඔහුගේ ජනප්රියත්වය සඳහා උච්ච වැටෙන විට ඔවුන් භාණ්ඩ මිල දී ගන්න ලෙස.
• භෞතිකවාදීන් - එය විලාසිතා දේවල් එළියට දැනටමත් සුළු වට්ටම් මිලදී ගන්නා පාරිභෝගිකයන් වේ. ඔවුන් නව නිෂ්පාදන පිළිගෙන ඔප්පු කර ඇති දේ ගන්නේ නැහැ.

කුමක් අලෙවි

ඔවුන්ගේ දැක්ම, ඔබ හැසිරීම් නිර්ණායක මත හැකි ගැණුම්කරු වර්ගය තීරණය කිරීම සඳහා. අලෙවි පාරිභෝගිකයන් වර්ග 4:

• සමග සංකීර්ණ හැසිරීම. මෙම හැසිරීම නව සහ මිල අධික නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම පාරිභෝගිකයන්ට සුවිශේෂ වේ. සාමාන්යයෙන් මෙම මිලදී ගැනීම් සිදු වන්නේ බොහෝ කලාතුරකින් වන ලද අතර, ඒ නිසා දැනුවත්ව සිදු කරනු ලැබේ. මෙම මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම තමන් වෙත අවදානම් වළක්වා ගැනීමට, පාරිභෝගික සියලු මිලදී ගැනීමේ පැත්තට ගවේෂණය කිරීමට කැපවී ඇති නිසා සංකීර්ණ ලෙස හැඳින්වේ. මේ අවස්ථාවේ දී, විකිණුම්කරු, විකුණුම්කරුවන්ගේ පෞද්ගලික තීරණයක් නිවැරදි බව තහවුරු කළ හැකි වන පරිදි වඩාත් තොරතුරු හා පැහැදිලිව, නිෂ්පාදන සහ එහි ගුණ, එහි වාසි විස්තර කරන තහවුරු කිරීමට කැප වී කටයුතු කරයි.
• ඔවුන් භාණ්ඩ චරිත ලක්ෂණ සර්වසම සහ ඒ හා සමාන ගණනාවක් තෝරා ගැනීමට අවස්ථාව ඇති වූ විට ගැනුම්කරුවන් විශේෂ වර්ග ගණනාවක් අවිනිශ්චිත හැසිරීම ඇත. මනෝ එවැනි පාරිභෝගිකයන් ස්වයං අදහස් ප්රකාශ කිරීමේ මාධ්යයක් ලෙස දේවල් මිලට ගන්න කියලා.
• පුරුද්දක් ලෙස මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම අඩු දායකත්වයක් හා භාණ්ඩ අතර වෙනසක් බොහෝ දැක්කේ නෑ අය පාරිභෝගිකයන්ට සුවිශේෂ. එවැනි මිලදී ගන්නන් පමණක් විශේෂිත දෙයක් සඳහා ගබඩා වෙත ගොස් සංසන්දනය හා ප්රතිලාභ සඳහා නොබලා, එය මිලදී ගන්න. එවැනි පාරිභෝගිකයන් සිට යම් සන්නාමය වන, භාණ්ඩ කැපවීම ඔවුන් අලෙවි වැනි කුලියට ෙහෝ විකිණීමට ලෙස විසඳුම් භාවිතා උත්තේජනය කිරීම සඳහා නොවේ.
• ගවේෂණ හැසිරීම: පාරිභෝගිකයන් එවැනි හැසිරීම යම් වෙළඳ නාමය පිළිබඳ අවධානය යොමු කරන්නේ නැහැ - ඔවුන් ඔබ මෙහි දැන් කැමති දේ තෝරා ගන්න.

ව්යාපාරික පාරිභෝගික වර්ග

, සතුටු සිතින් හා introverted ඔහු ගබඩා කිරීමට හෝ, වෙළෙඳපොළ මත ආවේ උත්සාහ කරන අතර හරියටම දැන -, විකුණුම්කරුවන්ගේ වෙනස්. නම් වෙළෙඳපොළ තවමත් කේවල් කිරීමට සහ ගබඩා සුවපහසු මිල සිදුවෙමින් නැත, තමන් සඳහා ස්ථාපිත කිරීමට අවස්ථාවක් තිබෙනවා. එය ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කටයුතු සංවිධානය කිරීමට ඉඩ සිට පාරිභෝගිකයන් කුමන ආකාරයේ, වෙළෙදුන් සඳහා තමන් දැන ගැනීමට වැදගත් වේ. ඒ සේවාදායකයා එකිනෙකට වෙනස් මෙන්ම, එහි අරමුණ වේ:

• කැමති හා මිලට ගැනීමට හැකි: මෙම නඩුවේ විකිණුම්කරු පවා සේවාදායකයා අභිප්රේරණය හා මිල දී ගැනීම සඳහා ඔහු ගෙන ඒමට ආකාරය ගැන සැලකිලිමත් වෙනවා.
• ඔහුට අවශ්ය, නමුත් හැකි නොවේ මිලට ගන්න: මෙම නඩුව, විකිණුම්කරු සොයාගැනීම් පිටතට හේතු කල නො හැකි හා මිලදී දුෂ්කර කිරීමට පසුබිම තේරුම් ගන්න සේවාදායකයාට තවමත් වුනි සඳහා මෙම නිෂ්පාදනය.
• ඔහු කිරීමට අවශ්ය, නමුත් මිලදී ගැනීමට හැකියාව ඇත නැත.

අලෙවිකරුවන් මූලෝපාය මගින් හිතන්නේ සහ ඔහුගේ අවශ්යතා සහ හැකියාවන් අනුව එක් එක් පාරිභෝගිකයා වෙත ප්රවේශය ලබා ගත යුතු නිසා වෙළෙඳපොළ තුළ මිලදී ගන්නන් මේ සියළු වර්ග, ඉතා බහුලව සිදු වේ.

ඔබ කවුද

සියලු මානසික වර්ග ගනුදෙනුකරුවන් හැක විස්තර කර පහත සඳහන් වචන:

1. විශ්ලේෂකයින් සෑම විටම ප්රශ්නයට පිළිතුරු සොයන "කොහොමද?" එවිට ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලන නිෂ්පාදනයක් සොයාගැනීම කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඔවුන් සෑම දෙයක්ම පරිපූර්ණ කැමති ලෙස මෙම පාරිභෝගිකයන් සඳහා නොව, කරුණු පරීක්ෂා කිරීමට ද කම්මැලි. අලෙවිකරුවන් ගනුදෙනුකරුගේ සියලු වැදගත් තොරතුරු ප්රකාශ කිරීමට සියලු ශක්තිය හා ඉවසීම යෙදීමට ඇති බව ඒ නිසා ඔවුන් ප්රශ්න අසා.
2. දිරිගැන්වීම් ගැනුම්කරුවන් සෑම විටම ඔවුන්ට අවශ්ය දේ දැන විට. ඒ නිසා ඔවුන් ගබඩා කිරීමට පැමිණි බව හෝ, වෙළෙඳපොළ මත දිනා ගැනීමට, නිශ්චිත අරමුණක් තිබෙනවා, ඒ නිසා දෝෂයක් හෝ වැරදි තේරීමක් ඇතුලත් කර නැත. එවැනි පාරිභෝගිකයන් ඉතිරි තම කාලය, ඒ නිසා ඔවුන් කැමැත්ත නො වියදම එය මත අනවශ්ය ප්රශ්න.
3. පාරිභෝගිකයන් නිෂ්පාදන ගැන හැම දෙයක්ම ඉගෙන ගැනීමට සිදු Howcast-අභිමුඛ. ඔවුන් ගොඩක් කතා හා ඉවසිලිවන්තව සියලු පිළිතුරු සවන් දෙන්න, නමුත් කරුණු හා ඔවුන්ගේ උනන්දුවක් නැහැ විස්තර ඉල්ලා සිටියේය.
4. අවදානම් මානසික පාරිභෝගිකයන්, ඔවුන් ශක්ති සම්පන්න වේ, ඒ නිසා බොහෝ විට ස්වයංසිද්ධ මිලදී ගැනීම් සිදු කරන්න. බොහෝ විට, ජනතාව මේ ආකාරයෙන් බවයි සැනසිල්ලේ කීර්තිය සහ ආදරය යටින් ඉරි තහවුරු කිරීමට කැප වී කටයුතු කරයි.

ආදර්ශ හැසිරීම: Hotlera ...

සාප්පු සවාරි - සංකීර්ණ ක්රියාවලියක් වන අතර, ආර්ථික හා මානසික පැත්තේ සිට. විද්යාඥයන් පවා අවසන් පාරිභෝගික හැසිරීම සුවිශේෂී රටා නිර්මාණය කර ඇත. මේ අනුව, එෆ් Hotlera අනුව, එක් එක් ගැණුම්කරු අදියර හැසිරෙනවා: පළමු, එතුමා දන්ෙනහිද සහ තොරතුරු සොයමින් වන අතර, පසුව තීරණයක් හා ඔවුන්ගේ ක්රියා වල නිරවද්යතාවය තක්සේරු කරයි. පළමු ඔවුන් මිලදී එය අධ්යයනය, පසුව සෝදිසි තත්ත්වය ස්භාවික පරිසරය හා ගබඩා යන්න අවශ්යතාව තීරණය: ගැනුම්කරුවන් ප්රධාන වර්ග පහත පරිදි හරියටම වේ. පසුව එය පාරිභෝගික ඉක්මන් තීරණයක්, සහ එය බොහෝ සාධක බලපා ඇති බව වැදගත් වේ.

... Batman

Bethmann ආකෘතිය තෝරා අනුව - එය වෙනුවට අනුපිලිවෙලට වඩා, ඒ සඳහා අනුගමනය, නැවත නැවත. විද්යාඥයා අවස්ථානුකූල බලපෑම් සහ තනි පුද්ගල මනාප ආලෝකය එය ඇගයීමට, පාරිභෝගික පළමු තොරතුරු දක්වන බව විශ්වාස නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට දිරි ගැන්වුණු වන අතර,. පසුව මිලදී ගැනීමට හෝ මිලදී නොවන කිරීමට තීරණය කරන්න.

ගැනුම්කරුවන් මිලදී ගැනීම හා කරන දේ

අප සියලු අද්විතීය වේ, එක් එක් එහි ම ප්රමුඛතා, සාරධර්ම සහ අවශ්යතා ඇත. පාරිභෝගිකයන් විවිධ වර්ගයේ, මිලදී ගන්නා වර්ග, සහ ඒක හොදයි. එය කටයුතු මූලික වශයෙන් මානසික - එහෙත් විද්යාඥයන් නිෂ්පාදනයක් තෝරා බව අප විශ්වාස කරනවා. එය දක්ෂ ලෙස භාවිත සහ අළෙවිකරුවන්, සහ සිල්ලර. සියලු මිලදී ගැනීම්, ඔවුන්ගේ මතය අනුව, වර්ග තුනකට බෙදා ඇත ඇත:

1. පැහැදිලිව සැලසුම් කරන බව මිලදී ගැනීම්.
2. මෙතන දැන් ස්වයංසිද්ධ මිලදී.
3. අර්ධ වශයෙන් සැලසුම් මිලදී ගැනීම.

එය සාප්පු සවාරි යන්නන් බොහෝ එය ස්වයංසිද්ධ මිලදී කරයි බව විශේෂයෙන් සඳහන් කළ යුතු ය, මේ කිසිදු මිල ගණන් නිෂ්පාදන විය හැක. බොහෝ විට, පාරිභෝගික සංයුක්ත හා බොහෝ විට ගෙදර භාවිතා අවිධිමත් දෙයක් තීරණය කර ඇත. ගැණුම්කරු අනිවාර්යයෙන්ම සම්මත නොවන බව එසේ - අලෙවිකරුවන් තමන් සියලු ආවේගය භාණ්ඩ වඩාත් ප්රමුඛ ස්ථානයක් මත තබා ඇත. මීට අමතරව, එය මනා ලෙස සංවිධානය වූ අතර දීප්තිමත් වර්ණ හෝ රූප අවධානය දිනාගෙන වැදගත් වේ.

දැක්ම ක ආර්ථික ස්ථානයේ සිට බව

, විකුණුම්කරුවන්ගේ අලෙවිකරුවන් හා මනෝ, පමණක් නොව, ආර්ථික පමණක් රසවත්. ඔවුන් මිලදී ගන්නන් විවිධ වර්ග කිහිපයක් බලපෑම් අනුව හැසිරෙන බව නිගමනය:

• බහුතරය සමග සහයෝගය ක්රියාත්මක;
• snob ක්රියාත්මක ;
• Veblena ක්රියාත්මක;
• මිල ප්රතිවිපාකය.

බහුතරය සමග සහයෝගය ක්රියාත්මක වන එය ඒ නිසා බොහෝ කරන්නේ නිසා ඔවුන් එය අවශ්ය නිසා පුද්ගලයෙකු නිෂ්පාදනයක් නොවන මිලදී ගන්නේ බව පවසයි, නමුත්. මේ ගැනුම්කරුවන් එසේ මත, අන් සියලූ දෙනා විලාසිතා ගැන තම අදහස් වලට ප්රතිචාර දක්වා අනෙක් අය සමග අනුකූල, අලංකාරය, සහ සමාන විය හැක, වේ.

Snob ක්රියාත්මක -, ඔවුන්ගේ තත්ත්වය වෙනුවෙන් මිලදී ගැනීම් සිදු කරන්න තමන්ගේ වැදගත්කම හා නිර්මාණශීලීත්වය පෙන්වන්න, සමූහයා සිට නැගී සිටීමට ඇති ආශාව වේ. අනුව Veblen වන දින සිට භාණ්ඩ කැපී පෙනෙන පරිභෝජනය සඳහා මිලදී ගෙන ඇත. බොහෝ විට, විකුණුම්කරුවන්ගේ කීර්තිය හා තත්වය ගැන ඔබට කියන්න නිර්මාණය මිල අධික දේවල් මිල දී ගත්තා. භාණ්ඩ ගුණාත්මක නොව මිල මත පමණක් නොව, තෝරාගත් විට මිල ක්රියාත්මක මෙම නඩුවේ මත ආධිපත්යය දරන.

හැමෝම වෙනස් වන නමුත්, සියලු ම

සහ ආදායම් සහ කෙටි කාලීන අවශ්යතාවය හා ඉඳහිට ය, සහ නැගී ඇති ආශාව - සාමාන්යයෙන්, හැසිරීම මිලදී ගැනීම විවිධ සාධක මගින් පැහැදිලි කළ හැක. කෙනෙකු නිෂ්පාදන කෙනෙක් එකම භාණ්ඩය වඩාත් මෝස්තරයක්, කවුරු හරි කෙනෙක් කැමති වෙළඳ නාමය තෝරා, සහ යමෙකු යම් නිශ්චිත වෙළඳ නාම, බැඳ නැත පරීක්ෂා කර බැලීමයි. අප සියලු -, විවිධ වර්ගයේ පාරිභෝගිකයන් සහ ජීවන තත්ත්වය උසස්, නමුත්, විද්යාඥයින්ට අනුව, අපි අවධානය යොමු හා සන්නිවේදන අපට අලෙවි කරන අතර ඒ තත්ත්වය භාණ්ඩ, සියලු බලාගෙන ඉන්නවා. නවීන ගැණුම්කරු - එය සතුටක් ශාලාවය දේ නෙවෙයි, ඔහු දැනුවත් කිරීම හා ඔවුන්ගේ තීරණ අධීක්ෂණය කිරීමට සියලු ඉහත සොයන.