දේ විකුණන? භාණ්ඩ විකිණීම. විකුණුම් මිල

බොහෝ අය උනත් එය වෙළෙඳ දේ හොඳ විකුණන්නා විශ්වාස, නමුත් ඇත්ත එය බොහෝ විට බව හැරෙනවා නිෂ්පාදන නිෂ්පාදන අරගල. අලෙවි කළමනාකරු නිශ්චිත වර්ගය මත පදනම්ව සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් පෞද්ගලික ගුණාංග තිබිය යුතුය. මෙම වෙනස්කම් නිසා තේරුම් ගැනීම සඳහා, එය "පාවිච්චි" පිළිබඳ අර්ථ දැක්වීම අධ්යයනය කිරීමෙන් සහ මේ දුෂ්කර කාර්යයේ සියලු ආකාරයේ හා කරුනු ගවේෂණය කිරීමට අවශ්ය වේ.

මහජන පාරිභෝගික වෙළෙඳපොළ තුළ වැඩ වෙළෙන්දන් අතර ආයතනික අලෙවි කණ්ඩායම කිරීමේ අරමුණ ඇතිව විශ්වාසය දිගු කාලීන සබඳතා ස්ථාපිත කිරීමට වඩා වැදගත් වන අතර, ක්රියා වේගය, සහ ඔවුන්ගේ සංඛ්යාව ඉල්ලා සිටින sprinters වැනි ලාභ උපරිම.

දේ විකුණන?

මෙම කළමනාකරණ හා ආර්ථික සංකල්ප සාරය මත නිසා එහි ස්වභාවය හා ක්රියාත්මක කිරීම අදියර අවබෝධය, තේරුම් ගැනීමට ඉතා වැදගත් වන අතර ප්රමාණය රඳා පවතී. බොහෝ විශේෂඥයන් පහත අර්ථ දැක්වීම කැමති: විකිණීමට - ඔහුගේ මනසේ නිර්මාණය කිරීමට හා හැඟීම් ලොව සේවාදායකයා දර්ශනය ගැන බලපෑම් මත පියවර සංකීර්ණ ඔහු එහි මූල්ය සම්පත් මත ලබා ගත හැක ඇති අතර, එය ඇතැම් නිෂ්පාදන සඳහා අවශ්ය වේ. විකුණන්නා උපරිම පාරිභෝගික ප්රතිලාභ සහ ලාභ අත්පත් කර ගත යුතු ය.

මෙම B2B කුමක්ද?

B2B අඩු ඉංග්රීසි සම්භවයක් ඇත: ව්යාපාරික කිරීමට ව්යාපාරික, සහ නීතිමය ආයතන අතර ආර්ථික හා සරළ බලපෑම ස්වභාවය පෙන්නුම් කරයි. සාහිත්යමය පරිවර්තනය - ව්යාපාර දක්වා. B2B අලෙවි කුමක්ද? මෙම අලෙවි අවසන් පරිශීලක, සහ වෙනත් ව්යාපාර කෙරෙහි අවධානය යොමු නොවූ ජනතාවක් ජීවත්වන වෙළෙඳපොළ කොටස වේ. ඒ වචනය B2B සන්තර්පනය වන සාමාන්යකරනය ආකාරයක ක්රියාකාරකම් සියලුම ආකාරයේ, ගනුදෙනුකරුවන් නීතිමය ආයතන වන අතර, ඇත.

B2C දේ අලෙවි?

විකිණීමේ ව්යාපාරයක් සාරය සලකා බැලූ, එය B2C විකිණීම දේ සොයා ගැනීමට කාලය පැමිණ තිබේ. මෙම වචනය ඉංග්රීසි භාෂාව ලබා ගත් ණය වේ: ව්යාපාර හා පාරිභෝගිකයින් අතර, පරිශීලකයන් හට ඍජු විකුණුම් මගින් වෘත්තීය ආකාරයකි නියෝජනය කරයි. සාහිත්යමය පරිවර්තනය - ව්යාපාර හා පාරිභෝගිකයින්. මෙම දැක්ම ලාභ වර්ධනය සෙතක්, විකුණුම් ඇලුම්වී අතරමැදියන් සමඟ ව්යාපාර සිදු කිරීමට ඉඩ දෙයි. සබඳතා ක්රමය තුළ "ව්යාපාරික පාරිභෝගික" මත ඉදි කළේය. සරලව කිවහොත්, එය සෘජුවම තම පාරිභෝගික අවසානය දක්වා භාණ්ඩ හා සේවා විකිණීම වේ.

දැන් ඔබ ව්යාපාරයේ විකුණුම් පැවැත්වීම මෙම සහමුලින්ම වෙනස් ආකාර දෙකක් ප්රධාන ලක්ෂණ තීරණය කිරීම සඳහා අවශ්ය වේ.

විවිධ වෙළුම්

අලෙවි පාරිභෝගිකයන් බොහෝ විට ජනතාව සඳහා කාලය ගත කිරීමට කැමති බව යම් අයවැය සීමා වී ඇත. එහි සීමාව පාරිභෝගික සාක්කුවේ මුදල් ප්රමාණය ලෙස ප්රකාශ කළ හැක. ව්යවසායකයින් ද පමණක් සංවිධානයේ පිරිවැටුම ප්රමාණය සීමා වන ඔවුන්ගේ බැහැර ඊටත් වඩා විශාල සමාගම් අරමුදල්, දී ඇත. නිෂ්පාදන ව්යාපාර අලෙවි හුදකලා නොවේ, සහ කැබලි සිය ගණනක් හෝ දහස් ගණනක්. ඒ නිසා, සාමාන්ය පුද්ගලයෙකුට සඳහා මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීම - ආයතනික අරමුණු එම අවස්ථාවේ දී ඔවුන් දුසිම් ගනනක්, සහ වියදම්, මිලදී ගත හැකි වන ව්යාපාරිකයා ද සැලකිය නොවන අතර, ඔහුගේ ජීවිතයේ කිහිපයක් පමණක් වරක් සිදුවන සිදුවීමකි.

ගැනුම්කරුවන් වෘත්තීය

ව්යාපාරිකයන් තම මිලදී ගැනීම, එහි සියලු වාසි සහ අවාසි විසින් භාවිතා කරනු ලබන වාර්තාව, හොඳින් දැන සිටින වෘත්තීය ගැනුම්කරුවන්, වේ. මීට අමතරව, ඔවුන් ස්වාධීන විශේෂඥයන් සමඟ සාකච්ඡා විය හැක. මිල දී ගැනීම සඳහා තීරණයක් ගෙන, හිමිකරු මේ වන විටත් ඔවුන්ගේ ව්යාපාරික අවශ්යතා සඳහා වඩාත් සුදුසු විසඳුම් වන භාණ්ඩ නිශ්චිත පරාමිතීන්, දන්නවා. ජනතාවගේ පාරිභෝගික බරපතල ඉදිරිපත් උදාහරණයක් ලෙස, ගෘහ ගැන හා අලෙවි සහකාර වචන මත රඳා තෝරාගැනීමට, ලබා ගැනීමට නොහැක.

මෙහි ඇති තාක්ෂණික සංකීර්ණත්වය

ව්යාපාරික කටයුතු සඳහා භාණ්ඩ අලෙවි නිෂ්පාදන ම ඉහළ සංකීර්ණ කිරීමයි. ඒ නිසා, සෑම ව්යාපාරිකයෙකු සංකීර්ණ උපකරණ (සන්නිවේදන උපකරණ, මෘදුකාංග නිෂ්පාදන රේඛා යන්ත්ර, සහ යනාදි. ඩී), මෙන්ම හැකියාව ගැන සියලු එළඹීමේදී ගැන තොරතුරු ලබා ගැනීම සඳහා ඇති ආශාව ඇති මුදල් ආපසු ගෙවීමට නිශ්චිත ව්යාපාර දී එය භාවිතා කිරීම හා ලාභ.

මිලදී ගැනීමේ චක්රය කාල සීමාව

පාරිභෝගික අලෙවි මෙන් නොව, ව්යාපාරික කටයුතු සඳහා නවීන නිෂ්පාදන ඉක්මනින් ක්රියාත්මක නොවේ. විකිණුම්කරු සමග රැස්වීමක් බොහෝ විට පසුව කොන්ත්රාත්තුව අවසන්, ඉන් පසු ගැනුම්කරු වාසි සහ අවාසි මෙන්ම, හැකි විකල්ප ඇගයීමට ලක්, විවිධ අවස්ථා වේ - ක්රියාවලියේ තර්කානුකූල අවසන් විය. වැරදි භාවිතා කිරීමට මෙම නඩු පාරිභෝගික අලෙවිකරුවන් ඉගැන්වූ වන අවසන් ගනුදෙනු, උදාහරණ.

ගැනුම්කරුගේ අවදානම් මට්ටම

මිලදී ගන්නන් මහා ව්යාපාරික අවදානම සාමාන්ය පාරිභෝගිකයින් වඩා බොහෝ වැඩි ය. හා අවදානම් පිළිබඳ සංකල්පය සමස්තයක් ලෙස ව්යාපාර ව්යුහයක් පැවැත්ම තෙක්, භාණ්ඩ සඳහා ලබා දී ඇති මුදල, නමුත් අනාගතයේ දී උපකරණ වැරදි මෙහෙයුම සියලු විය හැකි පාඩු හා ලාභ පාඩු පමණක් නොවේ.

මේ තීන්දුවට වගකීම

අලෙවි ව්යාපාරය යනු කුමක්ද? මෙම ලේකම් හා හිස මිලදී ගැනීම පිළිබඳව අවශ්ය තීරණ ගැනීම සඳහා වගකිව යුතු අසීරු මාවතයි. එය එහි නිෂ්පාදන සියලු ධනාත්මක අංශ ප්රවර්ධනය කිරීම වන අතර, මෙම සහකරුවන් එක් එක් පැහැදිලිව දැනෙනවා කිරීමට අවශ්ය වේ. ඔබ හිතාමතාම හා ක්රමානුකූලව කටයුතු කිරීමට අවශ්ය, හදිසියේ ම ගැණුම්කරු ගන්න බැහැ.

නිෂ්පාදන ඉල්ලුම

එය පමණක් නොව ගණනය කිරීමට තම නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුම, පමණක් නොව, අදාළ වෙළඳ අධීක්ෂණය කිරීමට අවශ්ය බව මහා ව්යාපාරවලට භාණ්ඩ කර්තව්යය විකුණන්නා සංකීර්ණත්වය. ව්යාපාර සම්පත් සඳහා ඉල්ලුම ඔවුන්ගේ අවසානය නිෂ්පාදන සඳහා ඉල්ලුම කෙලින්ම අනුලෝමව සමානුපාතික වේ. පාරිභෝගිකයින් හා (එවැනි මහජන විකුණුම් සංවිධානය වැනි) ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, වයස ව්යුහය අධ්යයනය කිසිම ආකාරයකින් සීමා කර තිබේ නැත.

විකුණන්නා සහ ගැනුම්කරුවන්ගේ ආසන්නයේ සන්නිවේදන

ව්යාපාරික කටයුතු සඳහා නිෂ්පාදන අලෙවි කළමනාකරු බොහෝ විට පාරිභෝගිකයා කාර්යාලයේ දී සාමාන්ය බවට පත් වෙයි. කෙසේ වෙතත්, මේ ගනුදෙනුව අත්සන් හා පක්ෂ රාජකාරි විකුණන්නා සහ ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන් සන්නිවේදනය පසුව පවා, මදකට නතර වූ නොවේ. මෙම නඩුවේ විකුණුම් මිල ඉහළ වන අතර, ඒ නිසා කළමනාකරු පාලනය කරන ලද භාණ්ඩ (සමහර විට වසර සඳහා) බෙදාහැරීමේ ක්රියාවලිය, නිදොස්කරණය සහ පවත්වාගෙන යාම. මීට අමතරව, ප්රධාන අලෙවි ගිවිසුමක් පසු පැති දෙකක් එකිනෙකට තම වගකීම නිර්වචනය ව්යාපාර හවුල්කරුවන් යම් මට්ටමක වේ.