මිල ප්රතිපත්තිය. වෙළඳාමේ ඇති ආන්තිකය කුමක්ද?

සිල්ලර වෙළඳුන් තම නිෂ්පාදන සඳහා මිල තීරණය කළේ කෙසේද? මාග්රින් හා මාග්රින් යනු කුමක්ද? මෙම ගැටළු පාරිභෝගිකයින් සහ ආරම්භක මට්ටමේ අවධානයට යොමු වේ.

ඔවුන්ගේ සිල්ලර සාප්පුව විවෘත කිරීමට යවන සෑම අයෙකු විසින්ම වෙළඳාමේ ආන්තිකය අවශ්ය වන්නේ දැයි තේරුම් ගන්න. මායිම් සහ ආන්තිකයන්ගේ සංකල්ප එකිනෙකට වෙනස් ය. ඒවා අතර පැහැදිලි සම්බන්ධයක් පවතී. ආන්තිකය පෙන්නුම් කරන්නේ භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සඳහා ආයෝජනය කරන ලද ලාභය කොපමණ කොපමණ දැයි පෙන්නුම් කරයි. තවද මාර්ණය / (100 + සලකුණු) හි සූත්රය, ආන්තිකය, එක් එක් ඩොලරයේ පිරිවැටුමෙන් කොපමණ ලාභයක් පෙන්වයි. එබැවින්, කුප්රකට "මුදල් අවශ්ය" හැරෙන්නට, එම භාණ්ඩය මත එම හෝ ඒ ආන්තිකය නියම කිරීම මගින් මඟ පෙන්වනු ලබන්නේ කුමක් ද?

තරඟය සහ මිල උපාය මාර්ග

වෙළඳපලේ තරඟකාරීත්වය ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතී නම්, පාරිභෝගිකයා අවම මිල ගණන් යටතේ ගබඩාව තෝරන්නේ නම්, තරඟකරුවන්ගේ නිරන්තර අධීක්ෂණයන් මගින් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සඳහා ආසන්න වශයෙන් එකම භාණ්ඩයක් ස්ථාපිත කර තිබේ.

ප්රතිරූපය, තත්වය හෝ සේවාව වැදගත් වන වෙළඳපොළවල භාණ්ඩවල වටිනාකම සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස වෙළඳ ඇඳුම් වෙළඳසැල්, ආපනශාලා, ගෘහ උපකරණ සහ ඉලෙක්ට්රොනික භාණ්ඩ ආදිය වෙළඳ නාම ලෙස නම් කර ඇත. තරඟකාරී ව්යවසායන් විසින් සාර්ථකව අත්හදා බැලීම සාර්ථකව පිටපත් කරනු ලැබේ. එබැවින් තරඟකරුවන්ගෙන් යම් ආකාරයකින් ඉවත් වීමට උත්සාහ දරන සිල්ලර වෙළෙන්දන්, සේවා සැපයීම, අමතර සේවා සහ භාණ්ඩ සැපයීම අත්යවශ්ය වේ. ඔහු වැඩි මිලට ගෙවිය යුතු අතර, මෙම සුවිශේෂී සාප්පුවක හෝ මෙම විශේෂිත ආපනශාලාවේ විශේෂ අමුත්තෙකුගේ අමුත්තන්ට නිශ්චිතවම මිලදී ගත යුතු වන්නේ ඇයි? අපි අතිශයින්ම නොපැහැදිලි සටන් පාඨයක් "අපි වාරික කොටසෙහි වැඩ කරමු."

පිරිවැය පදනම් කරගත් මිල ක්රමයක්

ව්යවසායක මිල නියම කිරීමේ විකල්පයක් වන්නේ නිෂ්පාදන පිරිවැය මත පදනම් වූ මිල ගණන්. මෙම ප්රවේශය යටතේ මිල ගණන් සියලු වියදම් ආවරණය කළ යුතු අතර ප්රතිපාක්ෂික අනුපාතයක් ඇතුළත් කළ යුතුය. නිෂ්පාදිතය ෛදනික ඉල්ලුමේ භාණ්ඩයක් නොවේ නම්, වෙළඳපොලේ මෙම කොටසෙහි තරඟයක් නොමැති නම්, මෙම මිල ඉක්මණින් සහ හානිවලින් තොරව අතිරික්ත භාණ්ඩ ඉවත් කර ගැනිම ගැනුම්කරු විසින් මිල වැඩි කිරීමක් නොපෙන්වයි. මෙම ප්රවේශය යටතේ මිල ගණන් ගණනය කිරීම සඳහා, වෙළඳ හිඟය යනු වෙළඳාමේ ඇති ආන්තිකය කුමක්ද, නිෂ්පාදන වියදමද, වෙළඳපල තුළ භාණ්ඩ අලෙවිය හා ප්රවර්ධනය සම්බන්ධව පිරිවැය සමාගමට තිබේ .

වටිනාකම පදනම් කරගත් මිල ගණන්

මෙම ප්රවේශය අලෙවිකරණයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් මිල අර්ථ විවරණය කරයි. ඔවුන් මිලදී ගැනීමට කොපමණ සූදානම්ද යන්න සඳහා භාණ්ඩ පිරිවැය අධික වේ. මෙම ක්රමවේදය අනම්ය ඉල්ලුමක් ඇති වෙළඳපල තුළ භාවිතා වේ . ස්වර්ණාභරණ, කලාව, මෝස්තර ඇඳුම් ඇඳුම, තත්ත්ව උපාංග ආදිය සඳහා සිල්ලර වෙළෙඳාම තුළ මෙය මනාව තහවුරු කරයි. ජනගහනයෙන් අඩු ආදායම්ලාභීන් සඳහා එය භාණ්ඩ විය හැකිය. මෙම අංශය තුළ ඉල්ලුමේ අනම්ය වේ. විශ්රාමිකයා වැඩි මුදලක් ගෙවා නොතිබෙනු ඇති හෙයින්, වෙළඳසැලෙහි නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව වැඩිදියුණු කළ හොත්. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයේ නියම අර්ථ දැක්වීම, එහි අවශ්යතා සහ මනෝභාවයන් නිසා මෙම උපායමාර්ගය ඉතා ඵලදායී විය හැකිය. වෙළෙන්දා තුළ වෙළදපොල යනු කුමක් දැයි සිතන්නේ කුමක් ද යන්නත්, විකිණුම්කරු තම සේවාදායකයාට බලපෑම් කිරීම සඳහා නිවැරදි ලීවරයන් සොයාගත හොත් කුමක් ද යන්න ගැන මිලදී ගන්නෙකු සිතන්නේ නැත.

මිල නියම කිරීමේ ප්රතිපත්තිය

ගබඩාවේ මිල බොහෝ විට වෙනස් වේ නම්, මිලදී ගන්නා තැනැත්තා වංචනික ක්රීඩාව සැක කරයි, ආපසු නොපැමිණෙයි. පාරිතෝෂිකය, පාරිතෝෂිකය, ගනුදෙනුකරුවන්ට හා ගබඩා කාර්ය මණ්ඩලයට වට්ටම් කළ යුතු අතර, එසේ නොකළහොත් එය ව්යාකූල කිරීමට සහ රැවටීමට උත්සාහ කිරීමක් වනු ඇත.

වට්ටම් අපයෝජනය නොකරන්න. අවසානයේදී, භාණ්ඩය මිලට ගැනීමට ප්රමාණවත් මුදලක් නොතිබීමට හේතු විය හැක. මෙම අත්වැරැද්ද බොහෝ විට සිදු වන්නේ අලෙවිකරණයේ වෙළඳාම් මොනවාද යන්න වටහා නොගත් නවකයින් විසිනි. සාධාරණ පිරිවැටුමක් සහිතව ව්යවසායය කිසිසේත් තමන්ටම ගෙවන්නේ නැත (හොඳයි, එය තමන් වෙනුවෙන් ගෙවිය හොත්) තත්වයක් තිබිය හැකිය.

වෙළඳ භාණ්ඩ කළමනාකරු හෝ ගණකාධිවරයාට මිලක් නියම කළ නොහැක. පළමු මිලට මිල ගණන් ගැන කිසිවක් දන්නේ නැත, දෙවන - ගැනුම්කරුගේ පිහිටීම හා ප්රතිමූර්තිය ගැන.

එය බොහෝ විට මිල අධික ඇයි ගැන ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්රශ්න බොහෝ විට - මෙය වෙළඳපොළකරුවන් සහ ප්රවර්ග කළමනාකරුවන් අසමත් වීම පිළිබඳ සංඥාවක් වේ. මිල නියම කර ඇත්තේ "හොඳ වාසනාවකට" නොවේ. සාධාරණ විය යුතුය. මෙම සුවිශේෂී රොටිය සුවිශේෂී වන අතර, එය කෙළවරට වඩා මිල අධික වන්නේ ඇයිද යන්න ගැනුම්කරුට දැන්විය යුතුය. එවැනි යුක්තිසහයක් නොමැති නම්, මිල අඩු කළ යුතුය. පාරිභෝගිකයින්ගේ විඥානය හේතුවෙන් ඉහළ පෙළේ අලෙවිකරුවෙකු දක්ෂ දක්ෂිණීකාරකයෙකි.

මිල නියම කිරීමේ ප්රවේශය

භාණ්ඩ පිරිවැය ඇතුළුව කුමක් දැයි පැහැදිළි අවබෝධයක් සහිතව මිල නියම කිරීමේ ප්රවේශය, අවම මිල අවම විය හැකි අතර, ගැණුම්කරුට ගෙවීමට කැමැත්තක් ඇති (කිසිවක් නොව ඉලක්ක ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින්ගේ නිශ්චිත නියෝජිතයා). තරඟකාරී පරිසරයක අඛණ්ඩ විශ්ලේෂණය, සමාන නිෂ්පාදන සඳහා සිල්ලර වෙළඳාම තුළ ආන්තිකය තීරණය කිරීම.