උපාය මාර්ගික න්යාසය Ansoff

උපාය මාර්ගික සැලසුම් සමාගමේ - සාර්ථක ව්යාපාරයක් වර්ධනයේ අවධීන් පිළිබඳ එක්. මේ සත්යය, 20 වන සියවසේ මුල් භාගයේ දී හැඩය වෙන්න පටන්ගත්තා. හා අදහස වේගයෙන් වසර 100 ක කාලය තුළ වර්ධනය විය. දිගු කාලීන හා මධ්ය කාලීන සැලසුම් නිරත පළමු ඒකක, ක්රියාකාරකම් මේ වගේ ස්ථිර හෝ දෙපාර්තමේන්තුවල හෝ අංශ වන්නේ නැත. වාර්ෂික මූල්ය ඇස්තමේන්තු - මෙම මූලෝපායික ඉදිකිරීම් සම්පූර්ණ වෙනවා.

නිර්මාතෘ අදහස්

ඊගෝර් Ansoff - රුසියාව පැමිණෙන්නේ, එය උපාය මාර්ගික සැලසුම් වඩාත් සරල හා පැහැදිලි නිර්වචනයක් එක් ලබා දෙයි, එක්සත් ජනපදයේ තම ජීවිතය බොහෝ ජීවත් කර ඇත. මෙම විශේෂඥ අනුව, වෙළෙඳපොළ මත ඒවායේ පුරෝකථනයන් අනාගත සමාගමේ තත්ත්වය සම්බන්ධ විශ්ලේෂණ, තාර්කික ක්රියාවලිය සැලකිල්ලට බාහිර පරිසරය ගත යුතුය. Ansoff නියමයන් - ඇමරිකානු ගණිතඥයෙකු හා ආර්ථික වඩාත් ප්රකට මෙවලමක්. මූලික අවබෝධයක් අනාවැකිය සංවර්ධන සංවිධානය එහි සරල ශක්තිමත් ස්ථානය දිනා මිම්මකි මූලෝපායික සැලසුම් පාහේ සෑම නවීන ව්යවසාය.

ඉතිහාසය උපාය මාර්ග

එකම සංවර්ධන සැලසුම් දෙවන අදියර තුළ, එය 20 වන සියවසේ 50-60s සිදු ලෙස, කර්මාන්ත ශාලා ව්යාපාරයේ අනාගත අපේක්ෂාවන් දී සැලසුම් දෙපාර්තමේන්තු ස්ථිරවම යෙදී සිටින පිහිටුවීමට ආරම්භ විය.

අවසාන වශයෙන්, යන අදහස ඇති ව්යවසාය සංවර්ධන උපාය තෙවන අදියර දී අත්යවශ්ය ලෙස කරලියට එමින් - එක්සත් ජනපද සමාගම් මත, යුරෝපීය හා ජපාන සමාගම් තරගකාරිත්වය වැඩි කරමින්. ඒ උද්දීප්තිමත් ආර්ථික-ගණිතමය ප්රස්තුත සංවර්ධනය අවසන් නියෝජිතයන් ය.

සරල වගුව

ආරම්භක දැක්ම පිළිබඳ විශ්ලේෂණ උපකරණය - වර්ග, එයද දෙකක් අක්ෂ සලකා බලා: තිරස් සහ සිරස්. නමුත් සමස්ත දැලක් කිරීමට, සීමා මායිම් ඉක්මවා සිටින බව මූලද්රව්ය 4 ඇතුලු මේසයක් ලෙස එය සලකා බැලීම සඳහා සරල විය නොහැකි ද? එවිට අනුකෘතිය පහත ආකෘති පත්රය ගනී:

මේ නියෝජනය ආකාරය සාධක හමුවන තැන තේරුම් ගැනීමට වඩාත් පහසු වේ. ඔබ හැකි ගණන් විකල්ප සඳහා ව්යාපාරයක්.

Ansoff නියමයන් වර්ධන උපාය

අදහස අනාගත හා දැනට පවත්නා වෙළෙඳ පොළ හා සමාගමේ නිෂ්පාදන අතර සමීප සබඳතාවක් බවයි. භාණ්ඩ ෙහෝ ෙසේවා යම් නිෂ්පාදකයකු ව්යාපාර සංවර්ධනය සඳහා බලාපොරොත්තු හැඳින්විය හැක. මූලෝපාය ද ඔබට තෝරා විට අවදානමක් ඇති බව සමාගම ගමන් කිරීමට අවශ්ය කරන ආකාරය නිර්වචනය කරයි. එය දිශාව තීරණය කිරීම සඳහා පමණක් නොව, වැදගත්, පමණක් නොව, වෙලඳපොලවල පවත්නා නිර්මාණයන් වඩාත් නිවැරදිව තීරණය, පාරිභෝගික ඉල්ලුම කොටස, සැබෑ වෙළඳපොළ තත්වය මත පදනම් සමාගම වර්ධනය දෛශික තබා, අනාගතයේ දී මේ මොහොතේ නිෂ්පාදන සහ දීමනා ඉදිරිපත් තරගකාරී වාසි හඳුනා. උපාය මාර්ගික න්යාසය සියලු ඉහත කොන්දේසි නම් පමණක් ඵලදායී උපකරණයක් Ansoff.

ඇති පහසුම ක්රමය

වගුවේ තීරු සහ පේළි ගණන අනුව කුමක් වර්ධනය විකල්ප, සියලු ඇමරිකානු ගණිතඥයෙකු 4. ඉදිරිපත් බැලූ බැල්මට නො පොහොසත් විකල්ප තීරණය කිරීම සඳහා පහසු වේ. එහෙත් එහි අවසන් අත්දැකීම් Ansoff න්යාසය හා අවුරුදු පටහැනිව ඔප්පු.

1. වෙළඳ පොළට ඇතුළු සමග පවත්නා නිෂ්පාදන හා වෙළඳ වන සමාගම ක්රියාත්මක විශ්වාසයකින් යුතුව අත්පත් කරගෙන එහි ම කොටසක් බවත්, තරඟකාරී. මෙම විකල්පය විකුණුම් වල වර්ධනයක් සංවර්ධනය කිරීමයි. මේ සඳහා දායක විය හැක්කේ කෙසේද? පියවර හැකි පහත සඳහන් මාලාවක්:
   
   - සමාගම සමාගමේ වෙළඳ පොළ කොටස වූ වැඩි;
   - හිතවත් පාරිභෝගිකයින් ජාලයක් සංවර්ධනය කරන බව නැවත අලෙවි සංවර්ධන,,
   - මේ වන විටත් ජය වෙළඳපල කොටස් නිෂ්පාදන ප්රමාණය වැඩි;
   - නව ප්රදේශවල ඔවුන්ගේ භාවිතය යෝජනා කරන භාණ්ඩ හා සේවා වැනි ගුණාංග අනාවරණය.
   
   කිසිදු සමාගමක් සුදුසු න්යාසය Ansoff සඳහා. නිෂ්පාදන වෙළෙඳපොළ - වඩාත් පැහැදිලි උපාය. පවතින සම්පත් වියදම් ඔබ හැම විටම අවම වශයෙන් අවදානම් සහිත ගණන් කළ හැක.
   
   
2. සමාගම් නව අංශ වෙත නිෂ්පාදන හා සේවා හැඩ ගැසිය යුතු පවත්නා නිෂ්පාදන නව වෙළඳ සංවර්ධනය සඳහා උපාය තේරීමක් ඇති අවස්ථාවක,. මෙම නඩුවේ භාණ්ඩ වේ:
   
   - සාක්ෂාත් කලාප භූගෝලීය ව්යාප්තිය;
   - නව බෙදාහැරීමේ නාලිකා සංවර්ධනය;
   - වෙළෙඳපොළ නව අංශ සංවර්ධනය.
   
   එවැනි සංවර්ධන මාර්ගය කාගේ අලෙවිකරණ උපාය ඵලදායී මට්ටමින් වර්ධනය වන සමාගමක් තෝරා ගත හැකිය.
   
   
3. තුන්වන විකල්පය තමන්ගේ වෙළඳ කිරීමට න්යාසය Ansoff නව නිපැයුම් හඳුන්වාදීම කිරීමයි. රීතියක් ලෙස, මෙම දෘඩාංග නිපදවන ආයතන විසින් සාර්ථකව යොදා මාර්ගය. එය දැනට පවතින වෙළෙඳපොළ තුළ පාරිභෝගික ඉහළ ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා ඔවුන්ගේ ලක්ෂණ යාවත්කාලීන කළ යුතුය වේ. තෝරාගත් තෙවන මූලෝපාය විසින් න්යාසය Ansoff වර්ධනය සංවර්ධන අඩංගු වේ:
   
   - නිෂ්පාදන, ගුණ දියුණු එහි ගුණාත්මක භාවය වැඩි දියුණු, තත්ත්වය වෙනස්;
   - සම්පූර්ණයෙන්ම නව නිෂ්පාදන හා සේවාවන් සපයන,
   - නිෂ්පාදන රේඛාව පුළුල්;
   - නව පරපුරේ පවත්නා නිෂ්පාදන හා සේවා පාරිභෝගිකයා වෙත ඉදිරිපත් විය.

අවදානම් සහ වර්ධනය

අවදානම් සහගතම කැමති උපාය නවතම අනුවාදය වන හරස් සාධක. නව වෙළෙඳ හා නිෂ්පාදන විවිධාංගීකරණය යෝජනා කරමු. මෙම නුහුරු නුපුරුදු කිරීමට සමාගම ප්රවේශ ඉතා දුර්ලභ අවස්ථාවල දී සාධාරණීකරණය කර ගත හැකි විය. මෙම යෝජනා ක්රමය නම් පමණක් සලකා බැලිය හැකි ලෙස, ඔවුන් ඕනෑම ප්රගුණ නොවේ නම්, අනුකෘතිය Ansoff, "වෙළඳ භාණ්ඩය වෙලඳපොල" විසින් පෙන්වා ඇති පරිදි:

• සංවර්ධනය සහ වර්ධනය ඉහත ක්රම තුනක් භාවිතා කිරීමට නොහැකි වීම;
• පවත්නා කටයුතු සංවර්ධනය නම්, නිසැකව ම, අපේක්ෂිත ලාභය ගෙන නැත;
• එහි සුපුරුදු සංවර්ධන ව්යාපාර ස්ථාවරත්වය අනාවැකි ප්රමාණවත් තොරතුරු තිබේ නම්,
• නව ව්යාපෘති ආයෝජන කුඩා හෝ සම්පූර්ණ දැමෙනවා.

Ansoff නියමයන් සහ බැංකු අංශයේ එහි ප්රායෝගික භාවිතය

සමාගමේ ආර්ථික සංවර්ධන ණය සහ අනෙකුත් මූල්ය සේවා ක්රියාකාරකම් මත රඳා පවතී. මෙම ස්ථානයේ දී බැංකු මධ්යම තත්වයකයි. හා ඔවුන්ගේ වැඩ කටයුතු මූලෝපාය කිසිදු සමාගමක් සඳහා අලෙවිකරණ සැලැස්මක් ලෙස අදාළ වේ.

Ansoff නියමයන් හැකියාවන් - නව හා සංවර්ධනය තහවුරු දෙකම යෝජිත මූල්ය නිෂ්පාදන, ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ඵලදායී මෙවලමකි වෙළඳ. අපි නිසා බැංකු ජනගහනයෙන් විශාල කොටසක් සේවා භාවිතා කරන හා වෙළෙඳපොළ ඌන අංශ සඳහා සෙවුම් අඩු සාර්ථකත්වය යන කරුණ ඔවුන් ගැන පමණක් කතා කරන්නේ.

වැඩි දියුණු කිරීම යනු කුමක්ද දැනටමත් පැවැත්ම සිදු

පැහැදිලි උපාය, හෝ එය "කුඩා යාත්රා" උපාය මාර්ග ලෙස හැඳින්වේ ලෙස, "මුදල් ඉතිරි කර", සංවර්ධනය සඳහා පහත සඳහන් පියවර අඩංගුවේ:

• එහි තරඟකරුවන් සමාන සේවා හිඩැස් හඳුනා ගැනීම;
• නිෂ්පාදන ක්රම ඒත්තු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බව අපි්රකානු ඇති ත්යාග කැමැත්ත නිෂ්පාදන බැංකුව (ද බලපෑම් තරයේ බැහැර, එහි ප්රතිඵලයක් හැක ගුනාංගීකරනය පමණක් තාවකාලික බලපෑමක්);
• වාසිදායක කොන්දේසි මත අදාළ සේවා ලබාදීම.

දැනට පවතින මූල්ය නිෂ්පාදන, වැඩි දියුණු පුළුල් හා වෙනස් කළ යුතු වෙනවා. මෙම ක්රියාකාරකම වන්නේ ප්රතිඵලය වන දැඩි පර්යේෂණ, මත පදනම් වේ නිෂ්පාදනයේ ස්ථානගත බව, එහි ලක්ෂණ හඳුනා ගැනීම සඳහා අවශ්ය වන අතර, එම සේවාවන් සම වයසේ මිතුරන් හඳුනාගැනීම ආදේශ සේවා දක්වයි.

පදනම දෙකක් අදියර වැඩ කටයුතු සැලසුම් එකතුවක් ප්රතිපත්තිය බැංකු. මෙම වෙළෙඳපොළ සාර්ථකත්වය තීරණය කරන සේවා මාලාවක්, ක පිහිටුවීම ගම්ය, පිරිවැය-ඵලදායී ලබා, සංවර්ධනය සඳහා වූ දෛශික සකසයි.

අවසන් අදියර වැඩ - එය ද එකතුවක් උපාය. එහි සැකසීම සඳහා එය සංවර්ධනය පහත සඳහන් ක්රම සලකා බැලීම සඳහා අවශ්ය වේ:

• සේවා විභේදනය. එය පවතින නිෂ්පාදන, තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන වෙනස් වෙනම නිකේතනයක් ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා වෙන් කරන කිරීමයි.
• පටු විශේෂීකරණය. සංවර්ධන උපාය නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයන් අතර ඇතැම් ලක්ෂණ කටයුතු සීමා ලබා කිරීමට තෝරාගෙන ඇත.
• සේවා විවිධාංගීකරණය. පරාසයක ව්යාප්ත කිරීම සඳහා වෙළෙඳපොළ අංශ සංඛ්යාව භාණ්ඩ විකිණීම, විශ්වීය බැංකු සාමාන්යයෙන් වෙලා තියන.
• සිරස් ඒකාබද්ධ. උපාය - ක්රියාවන්ගෙන් සමන්විත දේහය.

ප්රතිශත අනුපාතය

Ansoff මේට්රික්ස් සහ ප්රායෝගිකව එහි භාවිතය බොහෝ අත්දැකීම් උපාය මාර්ගයේ සාර්ථක යෙදීමක් මෙන්ම වියදම් අනුමාන අගය ඇතැම් රටා ඉල්ලා අස්කර ගැනීමට අවසර ලබා දී ඇත. වියදම් අවදානම ප්රතිශතය පැහැදිලි ප්රකාශයක් අහිමි සම්භාවිතාව පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් සමඟ අලෙවි තීරණ හැකියාව ලබා දෙයි.

උපාය මත පවතින වෙළෙඳපොළ හඳුන්වා දීම නව නිෂ්පාදන සැලකිය යුතු නැති සාර්ථකත්වය හා මුදල් ප්රමාණය සඳහා වන වියදම සංසන්දනය විකල්පය "පැරණි භාණ්ඩ සංවර්ධනයේ කොටස." දර්ශකයන් එක් එක් ව්යවසාය විකල්ප සංවර්ධනය සඳහා සාධක කිහිපයක්, බාහිර පරිසරය, ආර්ථික අවස්ථා සහ වෙනත් බොහෝ සාධක සීමා වන බව කීම ප්රවේශම් ඉඩ ලබා දේ. Ansoff නියමයන් ව්යාපාර හැකියාවන් ගැඹුරු විශ්ලේෂණයක් විරුද්ධත්වය පල නොකරයි මූලෝපායක් තෝරා සහාය කිරීම සඳහා මෙවලමක් වේ.