රොබට් Cialdini, "බලපෑම් මනෝවිද්යාව": මූලික මූලධර්ම

අද කාලයේ, බොහෝ මිනිසුන් වංචා ගොදුරක් බවට පත්ව, හෝ ඔවුන් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් අලෙවි කිරීමට උත්සාහ කරන හුදෙක් එම. අද කොළඹ කොටස් වෙළඳ පොළ ප්රවණතා අනාගත මිලදී ගන්නන් ආකර්ශනය කර ගැනීමට විවිධ උපකරණ හා මානසික උපක්රම භාවිතා කිරීමට අලෙවිකරුවන් බල කරන බවයි.

මේ සියල්ල හැසිරවීම, හෝ විරසක කලාව. සමහර අය ඒ වෙනුවට වෙනත් අය, එම හැන්ඩ්ල් හෙළිදරව් කිරීමට හැකි විය අතර, අපේක්ෂිත ඉලක්ක සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මේ නිපුණතා භාවිතා කරන්න. සඳහා ඔවුන් විසින් හා විශාල අවශ්ය නැති බව දෙයක් මිලදී ගැනීමට ඇති නොවේ.

රොබට් Cialdini, "බලපෑම් මනෝවිද්යාව"

මහාචාර්ය රොබට් Cialdini ඇයි දැඩි බලපෑමක් කිරීමට ගොදුරු පුද්ගලයා සොයා ගැනීමට පිටත් කෙසේද? සමහර අය විවිධ තත්ත්වයන් පාලනය කළ හැකිය. ඔහුගේ අධ්යාපන වසර ගණනාවක් පුරා පැවති අතර, එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, '' මේ මනුෂ්යයා කිසිම දෙයක් ඕනෑම කෙනෙකුට ඒත්තු හැකි බව සොයා, සහ විවිධ අවස්ථාවලදී සුදුසු බව ප්රධාන ක්රම හයක් භාවිතා කිරීම. අනෙක් අතට, හසුරුවන්නන් වන උපක්රම දැන, ඔබ ඔවුන්ගේ මනස මත ඇතිවන බලපෑම වළක්වා ගත හැක.

එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, මේ පොත නිරීක්ෂණ ලියන ලදි. රොබට් Cialdini, "බලපෑම් මනෝවිද්යාව" - දිදුලන මිලකට එම භාණ්ඩය අලෙවි කිරීමට බලාපොරොත්තු වන දූෂකයන් භින්න යනු මරණය අවශ්ය නැති අය සඳහා අත්යවශ්ය මෙවලමකි. "බලපෑම් මනෝවිද්යාව" කළමනාකරණය හා සමාජ මනෝ විද්යාව සඳහා හොඳම පුහුණු මෙවලමක් ලෙස සැලකේ. මෙම පොත, හතර වතාවක් නැවත මුද්රණය කරන ලදී එහි සංසරණය මිලියන භාගයක් පිටපත් සීමාව ඉක්මවා ඇත.

මෙම පත්රිකාවේ, ඒකාබද්ධ ශෛලිය හා බොහෝ ද්රව්ය පෝෂණය කිරීමට පහසු ප්රවේශය. නමුත් මේ පොත තොරතුරු උකහා ගැනීම හා තීරණ ගැනීම ධෛර්යය යාන්ත්රණය විශ්ලේෂණය සිදු කරන බරපතල, විද්යාත්මක කටයුතු වේ.

රොබට් Cialdini, "බලපෑම් මනෝවිද්යාව": වාණිජ හා අධ්යාපන සංස්කරණ

මේ පොතේ පළමු සංස්කරණය සාමාන්ය පාඨකයාටත් සඳහා අදහස් කරන ලදී. මේ හේතුව නිසා, මහාචාර්ය සංජානනය කිරීමට ඔවුන්ගේ වැඩ වඩා පහසුවෙන් ප්රවේශ කිරීමට උත්සාහ කළා. අනුවාදය ද පහසු ආකාරයේ ලියා අධ්යයනය කණ්ඩායම්, සඳහා අදහස්, නමුත් එය මානසික පර්යේෂණ ප්රතිඵල මත පදනම් සාක්ෂි, නිගමනයන් හා නිර්දේශයන් මගින් පිරිමැසිය ඇත. රොබට් Cialdini විසින් ලියන ලද පොත, "බලපෑම් මනෝවිද්යාව", ගුරුවරුන් සහ සිසුන් සමාලෝචන පමණක් ධනාත්මක ලැබීය. මෙය බරපතල විද්යාත්මක කටයුතු වන අතර, මනෝ විද්යාව ජනප්රිය ක්ෂේත්ර තවත් සංස්කරණය නොවේ.

අධ්යාපන සංස්කරණය පොතක් කියවනවා ඇත්තටම භුක්ති මිනිස්සු ගොඩක් ගනී අතර, ප්රායෝගිකව ප්රයෝජනවත් විය හැක. මෙම නැවත වරක් විද්යාත්මක දත්ත එය ජීර්ණය පහසු, ප්රයෝජනවත් සහ අදාල පෙනෙන්නට ආකාරයකින් ඉදිරිපත් කළ හැකි බව තහවුරු කරයි. කුමන රොබට් Cialdini විසින් සිදු කරන ලදී. ප්රයෝජනවත් සහ තේරුම් - "බලපෑම් මනෝවිද්යාව" එවැනි පොතක්.

බලපෑම මූලික මූලධර්ම

1. ඊට වෙනස්ව මූලධර්මය. එය සන්නිවේදනය සඳහා භාවිතා සහ අනෙකුත් අදාළ වේ සංජානනය වර්ග. ඇතැම් සංසිද්ධිය හෝ වස්තුව ඔහු සම්බන්ධ කර ගැනීමට යන දේ මත පදනම්ව වෙනස් බව පෙනේ. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ පළමු ඉතා මිල අධික දෙයක්, විකිණීම, පසුව ලාභ නිෂ්පාදන, නමුත් එක් එක් පූරණය ලබා ගත හැක. මේ බලපෑම විය බැඳී ඇත.
2. අන්යෝන්ය විනිමය මූලධර්මය. අගය සමාජ විද්යාඥයන් සමාජයේ ජනතාවගේ සුවිශේෂී ශක්තිය අනුවර්තනය යාන්ත්රණයක් සලකා බලන්න. නමුත් හැම විටම, බලපෑම ධනාත්මක වනු ඇත. රොබට් Cialdini පවසන පරිදි, මේ ආකාරයේ බලපෑම් මනෝ ක අසමාන විනිමය ඇති කිරීමට හේතුවිය හැකි. ප්රතිඵලයක් ලෙස, වාසි සලසන කුඩා විය යුතු අතර, එසේ නම් ඔවුන් සඳහා සියලුම හා ආරම්භ කරන ලදී ඉල්ලීමක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය.
3. මූලධර්මය "ප්රතික්ෂේප-වීමි." මේ උපාය පසුව අපට බලය හිමිව තිබූ සහන ඇතුළත් වේ. මෙම ක්රමය යටතේ ඒකාබද්ධ පළමු දෙකක් මූලධර්මය: බෙදාහදා වෙනස්.
4. කැපවීම, ස්ථාවර මූලධර්මය. සමහර මනෝ මිනිස් හැසිරීම් ප්රධාන පෙළඹවීමක් ස්ථාවර වීමට කැමති බව අප විශ්වාස කරනවා. ඒ නිසා, අපි ඔවුන්ගේ පෙන්නුම් අප ඔවුන් අවශ්ය නම්, ඇතැම් අය ගුණාත්මකභාවය ප්රශංසා කළ යුතුයි. මේ හේතුව නිසා, සේවක තනි තනි ඉලක්ක නියම කිරීමට ඉල්ලා ඇත.
5. ආරම්භක මූලධර්මය. මෙම ක්රමවේදය ආරම්භ සමත් වූ ජනතාව එක්සත් පරීක්ෂණ ඇතුළත් වේ. එම ජනතාවට තවදුරටත් සමාජය හෝ පොදු ඔවුන්ගේ සාමාජිකත්වය අගය කරනවා. එම අවස්ථාවේ දී එය තේරීම ඕනෑම පීඩනය තොරව සිදු වූ බව වැදගත් වේ. තර්ජන, අල්ලස්, මේ අවස්ථාවේ දී පොලී බාධාවක් පමණයි.
6. "අඩු ලකුණු වීසි" හෝ "දොර අඩි." මූලධර්මය මේ උපාය උදාහරණයක් දෙන්න පුළුවන් ආකාරය අවබෝධ කරගැනීම සඳහා. චීනයේ දී, යුද්ධය ඇමරිකානු සිරකරුවන් බව ප්රකාශ ලිවීමට කිරීමට බල කරන ලදි ප්රජාතන්ත්රවාදී මූලධර්ම අසම්පූර්ණ වේ. මේ අනුව, ඔවුන් පසුව රාජද්රෝහී චෝදනාව බවට පත් විය, නැවත සහයෝගීතාව ප්රාථමික හිස නැමීය. ගසාගැනීම ලබා ගැනීමට, වෙන කිසිම දෙයක් මිලට ගැනීමට ඒත්තු ගැන්වීමට - ඒක මූලික ඉලක්කය වේ.