අලෙවිකරණ කුමක්ද: සාර්ථක වෙළඳාම් ශිල්ප ක්රම නිර්වචනය

අද, ඔබ බොහෝ විට ව්යාපාර අලෙවි සංකල්පය ගැන අහන්න පුළුවන්. එය මාධ්ය හා රූපවාහිනී විහිදී. එය අලෙවි භාවිතා කරන්න, ඔබගේ ව්යාපාර ගොඩනැගීම සඳහා ආරම්භ කරන බොහෝ අය. නමුත් සුළු පිරිසක් එය දේ ගැන හිතන්න. යන යෙදුම දැනුම ජීවිතයේ දී පාවිච්චි කරනු ඇත.

අලෙවිකරණ කුමක්ද? අධිෂ්ඨානය ශබ්ද කෝෂ දෙන්න. උදාහරණයක් ලෙස, Kotler මෙම දැනුවත් කිරීමේ හා ගැණුම්කරු අවශ්යතා වෙළඳ පළ ඉල්ලුම ගොඩනැගීමට බව ලියා ඇත. හෝ, ගැනුම්කරුවන් සංඛ්යාව ආකර්ෂණය රඳවා තබා බොහෝ සෙයින් වැඩි කිරීමට ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්මාණය කරන ආකාරය පිළිබඳ විද්යාව. එසේම, ඒ ඕනෑම පුද්ගලයෙකු සඳහන් වන වැදගත් අංශයක්, - සමාගම සඳහා ඉහළ වටිනාකමක්.

අනෙක් අතට, කුමක් අලෙවි වන්නේ කෙසේද? සෝවියට් විශ්වකෝෂය ස්ෙ එය මූලික වශයෙන් ධනපති ක්රමය පාලන පද්ධතිය බවයි. ඒ නිසා ප්රධාන අලෙවි අරමුණ - වෙළෙඳපොළ ඉල්ලුම සපුරාලන බව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමට. අලෙවිකරණ කාර්යයන් විවිධ වේ: වෙළඳ දැන්වීම්, එසේ මත, භාණ්ඩ ප්රවාහනය සහ ගබඩා ගැටලු මූල්යමය ගැටළු හා.

හා අලෙවි ප්රතිපත්ති කුමක්ද? ව්යාපාර කාර්යසාධනය ප්රශස්ත කිරීම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ පොදු භාෂාවක් සොයා ගැනීමට මෙම හැකියාව. සාමාන්ය රීතියක් වශයෙන්, අලෙවිකරණ ප්රතිපත්තියක් සමාගමේ සංවර්ධන උපාය, වෙළඳ පොළ පර්යේෂණ හා විශ්ලේෂණ අඩංගු ලියවිල්ල තුල දක්වා ඇත.

එහෙත් කිහිපයක්, එය අර්ථ දැක්වීම කුමක් අලෙවි කියලා. බොහෝ විට ප්රධාන වැරදි මත දෙකක් ඇත. පළමු අලෙවි පමණ විශ්ව ඉතිරි කාරුණික බව ඇත්ත හා සම්බන්ධ වෙනවා. මෙන්, එම සමාගම වසා දැමීමට අද්දර නම්, එය විශේෂඥ අලෙවි කැඳවීමට අවශ්ය වන අතර, ඒ සඳහා නව සැලසුමක් ලියන්න අතර, සෑම දෙයක්ම, භූගෝලීය පිහිටීම සඳහා කටයුතු කරනු ලැබේ. නමුත් ඇත්ත එය නොවේ. සංවර්ධන උපාය ඇති, අපි ද එය ක්රියාත්මක කරන ආකාරය දැන සිටිය යුතුය පමණක් නොව. ඒ සඳහා ඔහුට දුෂ්කර ය. තවත් වැරදි මතයක්: ඒ කියන්නේ, අලෙවිකරණ ඇඳුම් කට්ටල ඕනෑම කෙනෙකුට තනතුරට. එවැනි තනතුරු සඳහා බොහෝ විට අඳුනන ලෙස ජනතාව පැවැත්වීමට. සාමාන්යයෙන්, මෙම දැනුවත් ජනයාව කැඳවා කළ නොහැකි සුපුරුදු "gofer", වේ.

ඒ නිසා වඩා හොඳ වෘත්තියට විස්තර කරන තීරණය කිරීම, අලෙවි වන්නේ ඇයි? භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් අලෙවි කිසිදු ආකාරයකින් කලා: කෙටියෙන් අපි මේ කියන්න පුළුවන්. යම් පුද්ගලයෙකු (සමාගම්) යමක් විකුණා දැමීමට, අලෙවිකරණ ඉලක්කය - - හුදෙක් භාණ්ඩ ෙහෝ ෙසේවා විකුණුම් සාක්ෂාත් කර ගැනීමට කළමනාකරණ අරමුණ නම්. මෑත වසර කිහිපය තුළ දී, අලෙවිකරණ අධ්යයනය සහ පාරිභෝගික අවශ්යතා පිළිබඳ කාරණයක් බවට පත් වී තිබේ. ඒ විකුණන්නා ජනතාව මිලදී ගැනීමට අවශ්ය දේ හරියටම කල්තියා දැන ගැනීමට අවශ්ය වේ.

මෙම ප්රශ්නයේ දී මෙන්, මම අලෙවි වැඩ කිරීමට සිදු වී ඇති බවත්; ප්රථම ස්ථානය එය නිරන්තරයෙන් වෙළෙඳපොළ තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කරයි. විවිධ මිල ගණන් යටතේ වෙනස් විය හැක ක්රියාකාරකම් හි විෂය පථය මත පදනම්ව. එහෙත් අලෙවි සෑම විටම යම් වෙනස් ප්රතිචාර දැක්වීමට හැකි විය යුතුය. ඔහුගේ අනෙකුත් කාර්ය - ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමට ය. ඔවුන් වැඩි ගනුදෙනුකරුවන්, එසේ ඇයි? මත, මිල තීරණය කිරීමේ ප්රතිපත්ති තේරුම් ගැනීමට: තරගය නඩු රාජ්ය විශ්ලේෂණය කිරීමට - ඔවුන් නිෂ්පාදන සහ අලෙවි ඒවා සඳහා vazhno.Tretya කාර්ය භාරය ඇයි ඔහු, පාරිභෝගිකයන් ආශාවන් ගවේෂණය කිරීමට හැකි වනු ඇත එකම මාර්ගය. එය, ඔවුන්ගේ මාධ්ය නිවේදන සලකා බලයි බ්ලොග්, අබිරහසක් අනේන සර්වං යොදවයි. බොහෝ ක්රම දී, සමාගමේ සාර්ථකත්වය අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් මත රඳා පවතී.