අලෙවි බවට පරිවර්තනය කුමක්ද? අර්ථ දැක්වීම සූත්රය සහ නියැදි ගණනය. අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය

බොහෝ විට එවැනි CTR අගය ලෙස පද අන්තර්ජාලය භාගයන් මත අසා හෝ හමු (ඉංග්රීසි «ක්ලික් තෲ අනුපාතය» සිට -. «අගය CTR අගය") හෝ අවසන් අනුපාත. අලෙවි බවට පරිවර්තනය - මේ සියලු සංකල්ප එක් පොදු කාලීන විසින් එක්සත් කර ඇත.

පරිවර්තනය - එනම්

සැබෑ දී මහාක්ඛන්ධසකයෙන් ක "පරිවර්තනය" - සිය මූලික, පරිවර්තනය වන විට. පරිවර්තනය වන ඔබට විකුණුම් සංඛ්යාව වැඩි විය හැකි ද සහාය ඇතිව, තේරුම් ගැනීමට, ව්යාපාරික කාර්යක්ෂමතාව ඇගයීම සඳහා උපකාරී වේ. මෙම ගබඩා අලෙවි පරිවර්තනය ගණනය කරන්නේ කෙසේ ද?

එය ලාභය එකම බවට පරිවර්තනය කිරීමේ අනුපාතිකය අනාගත මිලදී ගන්නන් සංඛ්යාව මත රඳා පවතී වුවද බව ඔහු සිහි වටී. උදාහරණයක් ලෙස, 6% ක් බවට පරිවර්තනය සහ 100 අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ලාභ ආන්තිකය 6 රූබල් දී. නමුත් අනාගත මිලදී ගන්නන් සංඛ්යාව 1000 ක් දක්වා ඉහළ ගොස් තිබේ නම්, ලාභ රූබල් 60 (6% ක එම පරිවර්තනය දී) මේ වන විටත් විය.

පරිවර්තනය කොහොමද

විශේෂ අලෙවි පරිවර්තනය සූත්රය ගණනය කිරීමට මතක තබා ගැනීමට ඉතා පහසු වන, දියුණු කරන ලදී. පහත සඳහන් පරිදි එය බලයි.

(ගනුදෙනුකරුවන් / අමුත්තන් සංඛ්යාව සංඛ්යාව) x 100% = පරිවර්තනය

ඒ සියයට 100 කින් වැඩි සාමාන්ය අමුත්තන් අතර ගැනුම්කරුවන් සංඛ්යාව අනුපාතය වේ.

ව්යාපාර කොපමණ ඉහළ කාර්යක්ෂමතාව තේරුම් ගැනීමට නම්, පරිවර්තක අනුපාතය ඇතැම් ප්රමිතීන් සමීප විය යුතුය. බොහෝ වෘත්තීය විශේෂී මත රඳා පවතී. උදාහරණයක් ලෙස, 30% ඇඳුම් ගබඩා සහ අනෙකුත් ආහාර නොවන නිෂ්පාදන පරිවර්තක අනුපාතය ඉතා හොඳයි. වෙළඳසැල් බොහෝ විට 75-80% දක්වා ළඟා හදුනාගන්න සඳහා නොව බව ය. පරාසයක ද පුළුල් නොවේ එහිදී පටු නිශ්චිතභාවයකින් සමග ගණුදෙණු දී, විකුණුම් පරිවර්තනය 10-15% ක මට්ටමේ බොහෝ විට ය.

ආගමට හරවා මනින, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම ගිණුමට රථවාහන ගත යුතුය. වෙබ් අඩවිය හෝ කඩයෙන්-ඉලක්ක කරගත් නොවන ප්රේක්ෂක එන නම්, එය සැලකිය යුතු පරිවර්තනය අඩු කරයි.

මෙම ගබඩා පරිවර්තනය ගණනය උදාහරණයක්

අප අලෙවි බවට පරිවර්තනය දේ සවිස්තරාත්මකව සලකා බලමු. දැන් අපි බලමු අපි අත්ඔරලෝසු අලෙවි කුඩා කඩයක් කියන්න මට ඉඩ දෙන්න. අලෙවි වැඩි කිරීම සඳහා, අප විසින් ආකර්ෂණීය නිර්මාණය, පරිශීලක හිතකාමී අතුරුමුහුණත හා සුවිශේෂී විස්තර මිල අධික වෙළෙඳ නාමයන් සමග අන්තර්ජාල සාප්පුව සංවර්ධනය කර ඇත. වෙන් කිරීමක් කරන්න, ඔබ, ඔබ කැමති භාණ්ඩ තෝරා "මිලදී ගන්න" සහ නාවික සඳහා දත්ත ලබා ක්ලික් කළ යුතුය. ආනයනය පසු කෙලින්ම අඩවියේ හෝ මුදල් ගෙවීම් විකල්පය ඇත.

එය, වෙබ් අඩවිය අරමුණ හැරෙනවා - පරිශීලකයා පෝරමයක් පුරවා ඇති බව සහතික කිරීම සඳහා. අයදුම්පත් විස්තර තහවුරු කිරීමට සහ සාකච්ඡා කිරීමට ගැනුම්කරුගේ සමග සම්බන්ධ සියලු නම් පියවර කළමනාකරු පසු.

අපේ වෙබ් අඩවිය දිනකට 600 කට අධික සංඛ්යාවක් වෙතට පැමිණෙන්නේ නැත. මේ සියලු මිනිසුන් "මිලට ගන්න" බොත්තම ක්ලික් කර ලොව පුරාවටම සියලු අදියර තුළින් පමණක් 6 දෙනෙකු යන්න. එම වෙබ් අඩවිය අවශ්ය සියළු තොරතුරු 1% - එය 6 සාමාජිකයන් ඔවුන්ගේ දත්ත ඉතිරි බව හැරෙනවා. මෙහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අපගේ වෙබ් සම්පත විකුණුම් පරිවර්තනය 1% වනු ඇත. එය ගොඩක් හෝ කියන්න ටිකක් අමාරු. ඒ සියල්ල තෝරාගත් විෂය සහ එහි තරගය මට්ටම මත රඳා පවතී. ආගමට හරවා වැඩි කිරීමට ආකාරය ඉගෙන දැන් අර්ථ විකුණුම් පරිවර්තනය යනු කුමක්ද.

වැඩි විකුණුම් පරිවර්තනය

විකිණීම සිදු කරන අවස්ථාවේදී හෝ වෙබ් අඩවිය වඩාත් අමුත්තන් දී ගෙන ඒමට - ඉතා පළමු අදහස පරිවර්තනය වැඩි කිරීමට කළමනාකරුවන් ප්රශ්නයක් වන විට එහි වේ. උදාහරණයක් ලෙස, පැමිණීමේ වර්ධනය වී ඇති කිරීමට 600 සිට දිනකට මිනිසුන් 2000 දක්වා, හා ඊටත් වඩා. විශාල සංඛ්යා න්යාය නිසැකව වලංගු වේ, නමුත් වඩා ශක්ය විකල්පයක් නැති බව ය.

අප, සේවා ස්ථානය දියුණු වැඩි දියුණු කිරීමට හා සංවර්ධනය කිරීමට සිය පාරිභෝගිකයින්ගේ මෙම විශ්ලේෂනය පදනම මත අවශ්යතා, ක්රමයෙන්, සමාගමේ මෙහෙයුම් දින විශ්ලේෂණය විසින් දින අවශ්යයි. මේ අනුව, අප ඔබගේ පවතින පාරිභෝගිකයන්ට වඩාත් වැඩි පිපුරුම් ලැබෙනු ඇත. නව අපිව දාලා කරන්න ඕනේ නැහැ.

මෙම ව්යාපෘතිය පිළිබඳව නිරන්තර වැඩ ලාභ වැඩි කිරීමට දායක වේ. හා තෝරාගත් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය විසින් ඉටු මෙම වැදගත් භූමිකාව පිළිබඳ වැඩ.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය

අලෙවි කිරීමට මෙම පරිවර්තනය බව අප තේරුම් ගත්තා. සංවිධානය සමස්ත උපාය අංගයක් - අලෙවිකරණ උපාය ලෙස එවැනි දෙයක් දැන් සලකා බලමු. මෙම තත්ත්ව ප්රතිඵල සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, අලෙවි නාලිකා නිර්වචනය, ගිණුමට, වෙළෙඳපොළ මත තත්ත්වය සැලකිල්ලට ගනිමින්, ක්රියා නිශ්චිත සමූහයක් වේ

ඕනෑම අලෙවිකරණ උපාය සඳහා ඉහළ වටිනාකමක් සැලැස්ම ක්රියාත්මක වේ. මීට අමතරව, අද පවතින වෙළඳපොල අවශ්යතා නිත්ය විශ්ලේෂණය සිදු කිරීමට අවශ්ය. මෙම පාරිභෝගිකයන් යම් කණ්ඩායම් විසින් ඉල්ලා නිෂ්පාදන නිර්මාණය කරගැනීමට උපකාර වනු ඇත.

සැලසුම් අලෙවි උපාය අදියර තුනකින් සමන්විත වේ:

- තත්වය විශ්ලේෂණය, හෝ සමාගම, එහි පරිසරය හා අනුමාන අනාගත වත්මන් තත්ත්වය පිළිබඳ සම්පූර්ණ විගණනයක් පැවැත්වීමට.

- ඉලක්ක සහ ඒවා සපුරා ගැනීමට ක්රම අධ්යයනය.

- තෝරාගත් උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කිරීමට ඵලදායි ලෙස යොදා ගත හැකි බව උපකරණ තේරීම.

ආර්ථිකය විශේෂ න්යාසය ඇත, අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග තීරණය කිරීම සඳහා වේ. ඔවුන්, සුවිශේෂ මූලෝපායික තීරණ ගැනීමට සිදු වෙනවා.

නියමයන් බොස්ටන් Consulting Group - වඩාත් ම ප්රසිද්ධ එකක්. එහි අනෙක් නම 'වෙළඳ පොළ කොටස -. වෙළෙඳපොළ වර්ධනය " අග 60 දී අනුකෘතිය සංවර්ධනය හා භාවිතය සමාගම "බොස්ටන් Consulting Group" තුළ අයදුම් කළා. ඇයට අනුව, කිසිදු සමාගමක් කළඹ විශ්ලේෂණය හරහා මූලෝපායිකව නිෂ්පාදන ඒකක ක එකතුවයි ලෙස විස්තර. මෙම ආකෘතිය ඔබට සමාගමේ උපාය මාර්ග තුළ ඇති සියළු ගැටළු සකස් කිරීමට ඉඩ දෙයි. එය සාපේක්ෂ සරල ලක්ෂණ වන්නේ, නමුත් ප්රධාන යට මරු පහරක් එල්ල - නිවැරදි නිෂ්පාදන ඇගයීම් නොමැති, ඕනෑම සමාගම බොහෝ වන මැද, තත්ත්වය, වේ.

විද්යාඥයෙකු විසින් නිර්මාණය එක්සත් ජනපදයේ සිට තරගය රැසක් ද ඇත එම් පෝටර්. ඔහුගේ සංකල්පය සාරය ලාභ ඉහල මට්ටම් සඳහා සමාගම තම ක්ෂේත්ර තරගකරුවන් සම්බන්ධයෙන් ඉතාමත් ශක්තිමත් තත්ත්වයකට ඇති කළ යුතු බවයි.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සියල්ල විවිධ පහත සඳහන් කළ යුතුය:

- මෙම නව නිපැයුම් උපාය, නව නිෂ්පාදන හා තාක්ෂණයන් හඳුන්වා.

- විවිධාංගීකරණය, සමාගමේ ප්රධාන ව්යාපාරික සමග කිසි ම සම්බන්ධයක් නොමැති බව නිෂ්පාදන එනම් ඉවත්.

- ජාත්යන්තරකරණය - විදේශ වෙළෙඳපොළ ක්රමවත් ප්රවේශය.

- වර්ග, හෝ වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පුද්ගලයා පාරිභෝගික කණ්ඩායම් (අංශ) සඳහා උපාය සංවර්ධනය.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වෙනත් වර්ග වේ. බොහෝ විට, ව්යාපාර එහි ම අද්විතීය සංකල්පයක් සම්මත, විවිධ උපාය මාර්ග වලින් අංග මිශ්ර කරගන්න.

අලෙවි උපාය මාර්ගික (උදාහරණයක් ලෙස)

ප්රමාණවත් ලාභ තිබෙන අපගේ සාප්පුවක් අත්ඔරලෝසු සිතන්න. අපේ වෙබ් අන්තර්ජාල සාප්පුව අමුත්තන් සංඛ්යාව වර්ධනය වන, නමුත් පරිවර්තනය අනුපාතය සමාන මට්ටමේ පවතී. එම සැලැස්ම අනුව වැඩ බලන, අපි වත්මන් තත්වය විශ්ලේෂණය, අපේ දුර්වලතා හදුනා. මෙම අදියරේ දී, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම ඉලක්කය පාරිභෝගික චිත්රය තීරණය කළ යුතුය. අපගේ ක්ෂේත්රයේ තරඟකරුවන්ගේ යෝජනා අධ්යයනය කිරීමට අමතක කරන්න එපා.

විශ්ලේෂණය, පහත සඳහන් සාධක ඍණාත්මක බලපෑම් ඇති කරන බව අනාවරණය:

- සංකීර්ණය ක්රියාකාරිත්වය

- භාණ්ඩ තාක්ෂණික විස්තර නොමැති වීම;

- පරාසය පමණක් මිල අධික ඔරලෝසු සීමා කර ඇත.

මෙම අලවි කවුළු පදනම මත, විශ්ලේෂකයෝ අඩවිය, මධ්යම පාන්තිකයන්ට විශාල සංඛ්යාවක් එන, ආදායම් මට්ටම අපගේ ඉලක්කය පාරිභෝගිකයාට ලබා ගත හැකි නොවන බව සටහන් කර ගන්න.

රැස්කරන ලද දත්ත පදනම මත අපි නව්යකරණය උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කිරීමට තීරණය කරන්න. අපේ ප්රධාන නිෂ්පාදන උසස් වඩා පහත් නොවන භාණ්ඩ නව කාණ්ඩ පරාසය පුළුල් කිරීම, නමුත් අඩු මිලකට.

අපි කාඩ් නිර්මාණය හා ප්රයෝජනවත් තොරතුරු සමඟ මෙම නව නිෂ්පාදන සන්තෘප්තිය සැකසීම සඳහා පියවර ගණනාවක් සැලසුම් කර ඇත. සියලු තීරනාත්මක අවධි හි උපායමාර්ග ක්රියාත්මක ප්රගතිය අධීක්ෂණය.

එවැනි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය විය හැක. උදාහරණයක් ඉදිරියට ව්යාපාරය තුළ පියවරයන් හරහා හිතන්නේ අතර එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස විශාල ලෙස ලාභ ලබා ගැනීමට ඇති හැකියාව පෙන්නුම් කරයි.

ඔබ ආයතනය සම්බන්ධ කර ගත යුතුය ඇයි

දැන් එය අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ ආයතනයක් වෙත අයදුම් කිරීමට ඉතා ජනප්රිය විය. එවැනි පරිවර්තනය ගණනය වැනි සංකීර්ණ ක්රියාදාමයන්, වෙළඳපළ විශ්ලේෂණ, දුර්වලතා සොයා, එහි සාක්ෂාත් දක්ෂ විශේෂ අධ්යාපන විසඳීමට ක අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය හා සැලැස්ම සංවර්ධනය. එවැනි සේවකයෙකු සියළු නියමයන් සහ දර්ශක පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් තිබිය යුතුය. එය ඔහුට පිටුපසින් ව්යාපාර ප්රදේශයේ මෙවැනි ව්යාපෘති මත වැඩ පිළිබඳ සැබෑ අත්දැකීම් බව හොඳය.

ඔබ රාජ්ය තුල එවැනි සේවකයෙකු සොයා ගත නොහැකි වූ විට, නිවැරදි විසඳුමක් අලෙවිකරණ ඒජන්සිය අදාළ වනු ඇත. දැන්වීම් ප්රචාරණ වැඩි දෙනෙක් දැන් අන්තර්ජාලය වෙත සංක්රමණය වන බැවින්, නමුත් කිසිදු බරපතල සමාගම හුදෙක් කරන්න බැහැ සංගත වෙබ් අඩවිය තොරව, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ විශේෂඥභාවයක් වැඩි ආයතන තිබෙනවා.

සාමාන්යයෙන්, මෙම සංවිධාන ඔබේ ව්යාපාර නාමය උසස් කිරීම සඳහා පුළුල් සේවා සැපයීම. අලෙවිකරණ උපාය සංවර්ධනය කිරීමට අමතරව, ආයතනයක් ඔබ වෙනුවෙන් පාඨ සහ බැනර් දැන්වීම් පිහිටුවා, එම යෝජනාව සඳහා වෙබ් අඩවිය තෝරා ඇත. අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ ඒජන්සිය ද සෙවුම් යන්ත්රය උසස් කිරීම, නිර්මාණය හා එම වෙබ් අඩවිය පිරවීම සම්බන්ධ වේ.

ෙකොන්තාත්කරු තෝරා ගැනීම මඟින් විශාල වගකීමකින් ළඟා විය යුතුය. පාරිභෝගික ඉල්ලුම හා වැඩි ලාභ හමුවීමට - සියලු පසු, එය බොහෝ දුරට ඔබේ සමාගම සහ එහි ප්රධාන කාර්ය සාධනය සාර්ථකත්වය මත රඳා පවතිනු ඇත.

දැන් එය විකුණුම් හා අලෙවි උපාය මාර්ග තුළ එවැනි පරිවර්තනය බව පැහැදිලි විය.