ඉහළ නගිනු නියමයන්: ඉදිකිරීම් හා විශ්ලේෂණ නිදසුනක් ලෙස "Eksele" සහ "වචනය"

භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය හෝ විශාල පරාසයක සේවා සපයන ආයතන, ආයෝජන සම්පත් වෙන් මත තීරණය කිරීමට සමාගමේ ව්යාපාර ඒකක පිළිබඳ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමට සිදු විය. උපරිම මූල්ය ආයෝජන උපරිම ලාභ ගෙන එයි කළ සමාගමේ ප්රමුඛ ප්රදේශ ලැබෙනවා. නිෂ්පාදන පෙළට කළමනාකරණය සඳහා මෙවලම ඉහළ නගිනු න්යාසය, වන ඉදිකිරීම් හා විශ්ලේෂණය අලෙවි සමාගම ව්යාපාර ඒකක සංවර්ධනය හෝ ඈවර ගැන තීරණ ගැනීමට උපකාරී වේ උදාහරණයක් කටයුතු කරයි.

ඉහළ නගිනු නියමයන් පිළිබඳ සංකල්පය හා සාරය

සමාගමේ දිගු කාලීන සැලසුම් ගොඩනැගීමට, සමාගමේ උපාය මාර්ගික ආයෝජන අංග අතර මූල්ය සම්පත් නිවැරදි බෙදා බොස්ටන් Consulting Group විසින් නිර්මාණය කරන මෙවලමක් භාවිත කිරීම තුළින් සිදු කෙරේ. ඒ නිසා උපකරණයේ නම - වර්ධනය කොටස න්යාසය. සාපේක්ෂ යැපීම මත පදනම් වූ පද්ධතියක් ඉදිකිරීම සඳහා උදාහරණයක් වෙළෙඳපොළ කොටස එහි වර්ධන වේගය වන.

භාණ්ඩ තරඟකාරිත්වය වෙළෙඳපොළ සාපේක්ෂ කොටස් දර්ශකය ප්රකාශ කළ අතර, ප්රමාද දර්ශකයක් එච් මහ අක්ෂය විසින් සලකනු ලබන්නේ, වන අතර එහි වටිනාකම එක් වඩා බොහෝ වැඩි ය.

ආකර්ශණීය, වෙලඳපොල පරිණත එහි වර්ධන වේගය වටිනාකම, සමන්විත වේ. අක්ෂය වයි අනුකෘතිය මෙම පරාමිතිය සඳහා දත්ත තැන්පත්

සාපේක්ෂ ප්රමාණයම ගණනය කිරීමෙන් පසු ආර්ථික වර්ධන වේගය සියයට සමාගම වන පරිදි, එක් එක් හොඳ සඳහා වෙළෙඳපොළ, දත්ත ඉහළ නගිනු න්යාසය (පද්ධතිය සඳහා උදාහරණයක් පහත සාකච්ඡා කරනු ඇත) නමින් පද්ධතිය වෙත මාරු කර ඇත.

අනුකෘතිය ක quadrants

වෙළඳ භාණ්ඩ BKG ආකෘතිය මගින් බෙදා හරින විට, එක් එක් SKUs අනුකෘතිය ක quadrants හතරෙන් එකක් වැටේ. එක් එක් quadrant එහි ම නම සහ විසඳුම් සඳහා නිර්දේශ ඇත. පහත ඉහළ නගිනු න්යාසය, එක් එක් කලාපයේ ලක්ෂණ ගැන දැනුම නැතුව සිදු නොවේ ඉදිකිරීම් හා විශ්ලේෂණය සඳහා උදාහරණයක් ලෙස එම කාණ්ඩ සමන්විත, මේසයක්.

වස්තු විශ්ලේෂණය

උදාහරණයක් ඉදිකිරීම් හා විශ්ලේෂණය ඉහළ නගිනු පද්ධතිය ප්රක්ෂේපනය ගැන සලකා බැලිය හැකි බව, භාණ්ඩ අධිෂ්ඨානය තොරව නොහැකි න්යාසය.

1. එකිනෙකා සම්බන්ධ නොවන ව්යාපාර අංශ. මෙම ඇතුළත් විය හැකිය: විදුලි කේතල් ක කොණ්ඩා මෝස්තර හා නිෂ්පාදනය.
2. එම වෙළෙඳපොළ තුළ අලෙවි සමාගම කණ්ඩායමක් වන එකතුවක්. උදාහරණයක් ලෙස, විකිණීම සඳහා මහල් නිවාස, කුලී, විකිණීම සඳහා නිවාස හා ඒ හා සමාන සඳහා මහල් නිවාස. ඒ වන දේපල වෙළෙඳපොළ ලෙස සැලකේ.
3. එම කණ්ඩායම් වර්ගීකරණය භාණ්ඩ. උදාහරණයක් ලෙස, වීදුරු නිෂ්පාදනය posudohozyaystvennyh නිෂ්පාදන, ලෝහ හෝ සෙරමික්.

ඉහළ නගිනු නියමයන්: එක්සෙල් නිර්මාණය හා විශ්ලේෂණය උදාහරණයක්

ව්යවසාය අලෙවි කටයුතු, නිෂ්පාදනයේ ජීවන චක්රය හා මූලෝපායික සැලසුම් තීරණය කිරීම සඳහා එම ලිපිය මාතෘකාව පිළිබඳව අවබෝධය සඳහා ව්යාජ දත්ත උදාහරණයක් සලකා බලනු ඇත.

එහි පළමු පියවර විසින් විශ්ලේෂණය නිෂ්පාදන සඳහා ඇති වගුවේ දත්ත එකතු කිරීම හා සම්පාදනය කරයි. මෙම මෙහෙයුම ඔබ "Eksele" මේසයක් නිර්මාණය හා සමාගම විසින් එය තුලට දත්ත ඇතුලත් කිරීමට අවශ්ය, සරල ය.

දෙවන පියවර - වෙළඳ පොළ දර්ශක ගණනය: වර්ධනය හා සාපේක්ෂ කොටස් අනුපාතය. මේ සඳහා, සෛල ස්වයංක්රීය ගණනය කිරීම සඳහා සමීකරණ ලිවීමට මේසයක් සකස් කර ගැනීමට අවශ්ය:

• = C3 / B3: වෙළඳපොළ වර්ධන අනුපාතයක් වටිනාකම වන සෛල E3 දී, සූත්රය මේ වගේ. එය දශම ස්ථාන ගොඩක් හැරී නම්, එය දෙදෙනෙකු කිරීමට ටිකක් ගැඹුරු අඩු කිරීමට අවශ්ය වේ.
• ක්රියා පටිපාටිය එක් එක් නිෂ්පාදිතය සඳහා සමාන වේ.
• = C3 / D3: වෙළෙඳපොළ සාපේක්ෂ කොටස් සඳහා වගකිව යුතු F9 සෛලයක් තුළ දී, සූත්රය මේ වගේ.

ප්රතිඵලය එසේ පිරී මේසයක්.

මේසය අනුව, භාණ්ඩ පළමු පාවිච්චි 49% කින් වර්ධනය වී නිෂ්පාදන 2015 හා 3 37% කින් පහත වැටී ඇත. තරඟකාරීත්වය සහ භාණ්ඩ පළමු කාණ්ඩය සාපේක්ෂ වෙළඳ පොළ කොටස 47% කින් තරඟය, නමුත් පිළිවෙළින් 33% ක් සහ 26% ට වඩා ඉහළ නිසා තුන් වන, සතර වන නිෂ්පාදන වඩා අඩු ය.

චිත්රක දර්ශණය

දත්ත වගුව මත පදනම්ව, ඉහළ නගිනු, Eksele වර්ගය "බුබුල" ක සටහන තෝරා මත පදනම් වන උදාහරණයක් ඉදිකිරීම න්යාසය.

ඔබ සටහන වර්ගය තෝරන්න පසු හිස් ක්ෂේත්රයේ පෙනී යයි, ඔබ අනාගත අනුකෘතිය පිරවීමට දත්ත තෝරා ගැනීමේ කවුළුව විවෘත කිරීමට අවශ්ය බව මත දකුණු-ක්ලික් කරන්න.

ගණනාවක් එකතු, දත්ත සමග එය පුරවන්න. එක් එක් මාලාවක් - ව්යවසාය නිෂ්පාදනයකි. පළමු නිෂ්පාදන සඳහා දත්ත පහත සඳහන් කරනු ඇත:

1. නම පේළිය - A3 සෛල.
2. X අක්ෂය - සෛල F3.
3. Y අක්ෂය - E3 සෛල.
4. බුබුල ප්රමාණය - සෛල C3.

මෙම වර්ධනය කොටස න්යාසය, පළමු සමාන අනෙක් නිෂ්පාදන ඉදිකිරීම් උදාහරණයක් (සියලු ප්රතිලාභ හතරක්) නිර්මාණය කරයි.

වෙනස් ආකෘතියක් මුදා ගන්නා ලදි

වගුව නාටකාකාර සියලුම නිෂ්පාදන ප්රදර්ශනය කරන විට, quadrants බවට බිඳ දමනු ඇත. මෙම සීමා නීර්ණය එක්ස් අක්ෂය නැගී, එක්සත් ජනපදය පමණක් අවශ්ය අක්ෂ පිළිබඳ ස්වයංක්රීය සැකසුම් වෙනස් වනු ඇත. සිරස් පරිමාණයෙන් මූසිකය ක්ලික් කිරීම මගින්, වම් පැත්තේ "Format" ටැබය තෝරා පැනලයේ "ආකෘතිය තෝරා ගැනීම" කවුළු හමුවිය.

සිරස් අක්ෂය වෙනස්:

• අවම අගය "0" වෙත ගෙන ඇත.
• උපරිම වටිනාකම - සාමාන්ය SDT 2 ගුණ ඇත: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; * 2 0.92 = 1.84.
• මූලික හා අන්තර් අංශය - SDT වල සාමාන්ය වේ.
• සාමාන්ය SDT - අක්ෂය එක්ස් එකට හමුවන තැන.

තිරස් අක්ෂය වෙනස්:

• අවම අගය "0" වෙත ගෙන ඇත.
• උපරිම අගය "2" ගෙන ඇත.
• ඉතිරි විකල්ප - A "1".

එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන් රූප සටහන - මෙම වර්ධනය කොටස න්යාසය වේ. එවැනි ආකෘතියක් සැලසුම් කිරීම හා විශ්ලේෂණය සඳහා උදාහරණයක් සමාගම ඒකක එකතුවක් ප්රමුඛත්වය සංවර්ධන ප්රතිචාර දක්වනු ඇත.

අත්සන්

ඉහළ නගිනු පද්ධතියක් ඉදිකිරීම අවසන් කිරීම සඳහා අත්සනක් අක්ෂ සහ quadrants නිර්මාණය කිරීම වේ. ඔබ සටහන තෝරා වැඩසටහන "පිරිසැලසුම" කොටස වෙත අයදුම් කළ යුතුය. අයිකනය "ශිලා ලිපිය" භාවිතා කරමින්, කර්සරය පළමු quadrant ගෙන, ඔහුගේ නම උච්චාරණය වේ. මෙම ක්රියාවලිය අනුකෘතිය පහත සඳහන් අංශ තුන නැවත නැවතත් ඇත.

ඉහළ නගිනු ආදර්ශ මධ්යයේ පිහිටා ඇති වගුවක් මාතෘකාව, නිර්මාණය කිරීම සඳහා සිට ඊළඟ එම නම අයිකනය තෝරා "ලේබල."

ලේබල් අක්ෂය නිර්මාණය පෙර ශිලා ලෙස "2010 පිරිසැලසුම» එක්සෙල් මෙවලම් තීරුව යටතේ වමේ සිට පහත සඳහන්. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, පහත සඳහන් ලෙස සැලකිය කර ඇති බව ඉහළ නගිනු න්යාසය, එක්සෙල් ඉදිකිරීම් උදාහරණයක්:

විශ්ලේෂණය SKUs

එහි වර්ධන වේගය වෙළඳපොළ කොටස මත පදනම් වූ රූප සටහන ඉදිකිරීම - එය ගැටලුවේ විසඳුමක් අඩක් උපාය මාර්ගික අලෙවිකරණ. තීරණාත්මක මොහොත වෙළෙඳපොළ තුළ භාණ්ඩ හි විධිවිධානවල සහ ඔවුන්ගේ සංවර්ධන හෝ ඈවර කිරීමට තවදුරටත් කටයුතු (උපාය මාර්ග) තෝරා නිවැරැදි අර්ථ නිරූපණය වේ. ඉහළ නගිනු න්යාසය විශ්ලේෂණය උදාහරණයක්:

භාණ්ඩ №1, වෙළෙඳපොළ වර්ධනය සහ සාපේක්ෂ කොටස් අඩු අනුපාත කලාපයේ පිහිටා ඇත. එය රැගෙන එන මෙම වෘත්තීය අයිතමය මේ වන විටත් සිය ජීවන චක්රය හා සමාගම් ලාභ අභාවප්රාප්ත වී තිබේ. සැබෑ තත්ත්වය තුළ, එය එම භාණ්ඩ පිලිබඳ සවිස්තර විශ්ලේෂනයක් සිදු කිරීම සඳහා සහ ලාභ ඔවුන්ගේ ක්රියාත්මක කිරීම නොමැති තතු තුල, තම නිදහස කොන්දේසි තීරණය කිරීම සඳහා අවශ්ය වනු ඇත. න්යායාත්මකව මෙම නිෂ්පාදන කණ්ඩායම බලාපොරොත්තු ප්රතිලාභ සංවර්ධනය වෙත යොමු සම්පත් බැහැර කොට නිදහස් කිරීමට වඩා හොඳ වේ.

භාණ්ඩ №2 වෙමින් පවතින වෙළෙඳපොළ නමුත් තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීමට ආයෝජන අවශ්ය වේ. එය බලාපොරොත්තු නිෂ්පාදනයකි.

නිෂ්පාදන №3 ඔවුන්ගේ ජීවන චක්රය උපරිම මට්ටමට ය. SKUs මෙම වර්ගයේ අධි SDT සහ වෙළෙඳපොළ ඇත. මෙම නිෂ්පාදනය නිෂ්පාදනය කරන සමාගම තවදුරටත් ව්යාපාර ඒකකය දක්වා වැඩි ආයෝජන අපේක්ෂා කරන අතර, එය ස්ථිර ආදායමක් ගෙන.

භාණ්ඩ №4 - ලාභ ජනකය. එකතුවක් ඒකක මෙම ප්රවර්ගය සතු විකිණීම සිට සමාගම විසින් ලබා මුදල් සංවර්ධනය සඳහා №2 භාණ්ඩ 3 ලබා කිරීමට උනන්දු කරනු ලැබේ.

උපාය

ඉහළ නගිනු න්යාසයක නිර්මාණය හා විශ්ලේෂණය සඳහා උදාහරණයක් මෙම උපාය මාර්ග හතර දෙනෙකු නිදහස් ප්රවර්ධනය කරයි.

1. වෙළඳ පොළ කොටස වූ වැඩිවීම. මෙම සංවර්ධන සැලැස්ම quadrant තම පියවර කිරීමේ අරමුණ සඳහා "වල් කැට්" යන කලාපයේ වන පිළිගත හැකි භාණ්ඩ වේ "තරු ලකුණු."
2. වෙළෙඳපොළ කොටස් සංරක්ෂණය කිරීම. ඇති "මුදල් සුරබි" සිට ස්ථාවර ආදායම් ලබා ගැනීම සඳහා මේ උපාය භාවිතා කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.
3. වෙළෙඳපොළ කොටස් අඞු කිරීමට. අපි දුර්වල, "මුදල් සුරබි" සඳහා වූ සැලසුම, "බල්ලෙක්" කොල්ලුපිටියේ රේනුකා "වල් කැට්" අදාළ වේ.
4. ඈවර - "බල්ලන්" සඳහා ක්රමෝපායක් සහ කොල්ලුපිටියේ රේනුකා "වල් බළලුන්".

ඉහළ නගිනු නියමයන්: වචනය තුළ ඉදිකිරීම් උදාහරණයක්

" 'වචනය" තුළ ආකෘති ඉදිකිරීමේ ක්රමය වැඩි කාලයක් වැය වන කටයුත්තක් නොවේ ඉතා පැහැදිලි ය. උදාහරණයක් බව අනුව සලකා බලනු ඇත එය අනුකෘති "Eksele" ඉදි කිරීම සඳහා භාවිතා කරන ලදී.

(1 දත්ත වර්ධන අනුපාත) * 100%: කාගේ වටිනාකම් පහත සඳහන් පරිදි ගණනය කරනු ලබන තීරු "වෙලඳපොල වර්ධන වේගය", නැත.

පේළි හතරක් සහ තීරුවලින් මේසයක් ගොඩනඟයි. පළමු තීරුව තනි සෛල තුලට ඒකාබද්ධ වන අතර ලෙස අත්සන් "වෙලඳපොල වර්ධනය වීමේ වේගය." ඉතිරි තීරු ඔබ මේසය මුදුනේ දෙකක් විශාල සෛල ලබා ගැනීම සඳහා අන්තර්ජාලය ඔස්සේ යුගල ඒකාබද්ධ හා පහළ රේඛා දෙකක් ඉතිරි කළ යුතුය. පෙන්වා ඇති පරිදි.

"සාපේක්ෂ වෙළඳ පොළ කොටස", එය ඉහත පහළ යමින් සම්බන්ධීකරණය - දත්ත වගුව සඳහා අගයන් අඩු හෝ වැඩි 1. වඩා යොමු (එය පසුගිය තීරු දෙකක්), එම භාණ්ඩ quadrants අර්ථ දැක්වීම ආරම්භ වේ. උදාහරණයක් ලෙස, පළමු නිෂ්පාදනය, SDT, ට වඩා අඩු වන අර්ථය පළමු හෝ සිව්වන එක්කෝ quadrant සිය තත්වය වනු ඇත = 0,53,. වෙළෙඳපොළ වර්ධනය වීමේ වේගය - -37% ක සෘණ අගයක්. අනුකෘතිය අගය වැඩි අනුපාතය 10% ක් බෙදා දක්වා ඇත සිට, අද්විතීය ලෙස ගණන් භාණ්ඩ ෙහයින්ද, 1 සිව්වන quadrant ඇතුල්. එම ඉතිරි බෙදා SKUs සමග සිදුවේ. එහි ප්රතිඵලය වී ඇත්තේ, රූප සටහන "එක්සෙල්" සමග සමපාත විය යුතුය.

ඉහළ නගිනු නියමයන්: නිර්මාණය හා විශ්ලේෂණ උදාහරණයක් ව්යවසාය සම්පත් වෙන් තීරණ ගැනීමට සම්බන්ධ සමාගම නිෂ්පාදන හා ඒකක මූලෝපායික තත්වය තීරණය කරයි.